【精编】《工作计划管理》.pptVIP

* 2、计划的构成 目标 任务 方针措施 实施者 步骤 预算 3.计划的三要素 绩效 目标 指标 方法 定义 衡量 执行 绩效的定义靠目标(Goal) 绩效的执行靠方法(Method) 绩效的衡量才需要指标(Index) 做什么？ 如何做？ 做得怎么样？ 实战案例研讨：朱平的计划 * * 案例：某企业销售计划构成表 要素 规 定 内 容 考 虑 因 素 举 例 （销售计划） 目标 行动结果（以数量、质量指标表示） 生存与发展的需要、市场与环境的可能、自身条件与资源的制约。 实现年销售收入5000万元； 本地市场占有率达到50％； 销售利润额达到600万元; 任务 行动内容与实现目标的具体活动 目标与任务的因果关系 1.促销宣传；2.建立专卖店； 3.向学校赠送部分产品以扩大影响； 4.改进服务; 方针 措施 行动方针与措施及各种备选行动方案 实现目标的主要矛盾和解决矛盾的方法 1.批发优惠；2.现金付款优惠； 3.销售提成；4.折扣让利; 实施者 执行任务的部门或个人 职能与分工，责权分配，资源分布等。 销售部负责促销、建立专卖店； 生产部负责生产产品；公关部负责......。 步骤 各项活动开始与结束的时间及其衔接 任务的衔接关系及所需的时间跨度 3月底前刊出广告； 5月底前建立5家专卖店......。 预算 任务所需资源数量 需要与可能提供的资源数量（现有与可开发的资源情况） 销售人员10人；服务人员30人； 营业面积300平方米；流动资金1 000万元；广告宣传费300万元。 * 三.计划的作用和特点 目的性: 目标是计划的全部内容的核心，实现目标是计划的出发点和归宿； 先行性：计划在公司管理工作中处于先行的地位，它是公司开展工作的依据,是训练团队按照PDCA工作的习惯。 前瞻性：对未来的预见性 经济性：以最少的耗费实现预定目标 * 牛仔大王李维斯的西部发迹史中曾有这样一段传奇: 当年他像许多年轻人一样，带着发财的梦想前往西部淘金. 一天,他发现有一条大河挡住了他前往西部的路,若等数日，被阻隔的行人越来越多，但都无法过河。于是陆续有人转往上游、下游，绕道而行;也有人打道回府，更多的则是怨声一片。而心情慢慢平静下来的李维期,面对河水,想起了曾有人传授给自己的一个思考制胜的法宝，“精神胜利法”--那是一段话：太好了，这样的事情竟然发生在我的身上，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。 于是他非常兴奋地不断重复着对自己大声说：太好了，大河居然挡住了我的去路，上天又给了我一次成长的机会，凡事的发生必有其因果，必有助于我。 精神胜利法 * 果然，随后他真的有了一个绝妙的创业主意--摆渡。没有人因为吝啬一点不钱而不坐他的渡船过河，因此，他人生的第一笔财富居然因大河挡延面获得成功; 一段时间后，摆渡的人多了起来，生意开始清淡，他决定放弃，并继续前往西部淘金。来到西部，到处是人，他买了工具，找到一块合适的空地，便开始淘起金来。没多久，来了几个恶汉，围住他叫他离开，说是他们的地盘.他刚想论理几名,那伙人便失去耐心,给了他一顿拳脚。无奈之下,他只好灰溜溜地离开.好不容易又找到一个地方 同样的悲剧再次上演。 最后一次被人打完后,看着那些人的背影,他又一次想起他的精神胜利法:太好了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我成功.终于,他又想出了另一个绝妙的创业主意-卖水。西部黄金不缺,但自己似乎无力与人争雄；西部缺水,可似乎没什么人能想到它,不久他卖水的生意便红红火火开张了。 精神胜利法 * 慢慢地,也有人参与了他的新事业，再后来,同行的人越来越多.终于有一天,在他旁边卖水的一个壮汉对他发出了最后通牒：“小个子,以后你再不用来卖水了,从明天早上开始,这个地盘归我了。”他以为那人是在开玩笑,第二天依然来了,没想到那家伙立即冲上来,不由分说,便对他一顿暴打,最后还将他的水车也一起拆烂了。 在当时没有法律,只有武力的西部,李维斯不得不再次无奈地接受现实。然而当这家伙扬长而去时,他却立即开始调整自己的心情,再次强行让自己兴奋起来,不断对自己大声说：太好了,这样的事情竟然发生在我的身上,上天又给了我一次成长的机会,凡事的发生必有其因果,必有助于我！ 他开始再次调整自己注意的焦点,后来发现西部人的衣服极易磨破,同时又发现西部到处都有废弃的帐篷,于是他又有了一个绝妙的主意：把那些废弃的帐篷收集起来,洗干净,缝出了世界