【案例分析】2007我族网交友网站校园推广执行案-(精选·课件).pptVIP

2007年我族网校园推广方案 一、活动概述 二、院校选择 三、日程安排 活动主题： －－免费注册我族网，现金大奖等你拿！ 活动时间：2007年3月5日-2007年4月30日 活动受众：高校学生 活动地区：北京、廊坊大学城 活动目的： 掀起大学生群体手机上网热潮 提升我族网在学生群体的知名度 通过活动提升学生群体对我族网“定位交友”服务的认知度，直接提升业务量 手机上网就上我族网 活动描述： A、免费注册我族网，现金大奖等你拿！ 海报张贴、传单发放、现场礼品派送、BBS宣传； 刮刮卡刮奖：刮开“奖区覆盖层”，查看“幸运编号”。手机登录我族网 （wap.wozone.cn），进入本次活动页面，输入幸运编号，查询获奖情况。 B、免费注册我族网的同学，均赠送精美小礼品一份 活动规模： A、活动区域：北京联合大学；北京工业大学；廊坊大学城 B、活动形式：现场活动，校园宣传（宣传物料总数达到传单：100000份； 海报3000张；校园网配合宣传） C、涉及学生20万以上 北京地区：北京联合大学（17所分院）； 北京工业大学 廊坊大学城 一、活动介绍 二、活动安排 三、活动监控 四、费用预算（附表） 1、免费注册我族网，现金大奖等你拿！ （校园巡奖） 免费注册我族网 刮开“奖区覆盖层”，查看“幸运编号” 手机登录我族网（wap.wozone.cn），进入本次活动页面，输入幸运编号，查询获奖情况。 详情查询，请手机登录我族网（wap.wozone.cn） 2、奖项设置 一等奖：3名 2000元现金大奖 二等奖：5名 1000元现金大奖 三等奖：10名 500元现金大奖 四等奖：30名 100元手机充值卡 纪念奖：50名 50元手机充值卡 参与奖无数 注：获奖同学赁DM单及短信通知到我族网领取奖金、奖品！ 3、注册即有礼 免费注册我族网的同学，均赠送精美小礼品一份 4、校园宣传 海报的宣传 DM的派送 小礼品派送 各大BBS的宣传 1、预热 校园内海报张贴、DM宣传单派发 校园内网及BBS宣传 2、巡展 巡展期间，在食堂、宿舍等人流量较大的地方，架设活动宣传区，向同学发放本次活动的相关资料（并说明：注册即有机会赢取大奖！）同时展示我族网的优势，以及让同学实际体验用手机上我族网带来的好处等内容。发动学生口碑传播，动员大学生参加 礼品派发，激励学生免费注册我族网 手机登陆我族网(wap.wozone.cn)查询获奖情况 活动执行 1、宿舍、校园派发DM海报 DM有深入到宿舍、需要回收反馈表的点对点派发的特点，也有在活动现场向经过的学生做的集中派发。可以说，如果要确保宣传的覆盖面，派发宣传材料目前还是不可或缺的途径。 DM的派发具体到如同电视广告一样，大家都制作、投放广告，收效大小，取决于细节和质量。 具体派发，分为，个人、学生、学生组织，派发到宿舍、楼道口、食堂、楼口等。以平均每人一张的覆盖率执行。 贴海报没有多大的学问，就是三个词：全面、频繁、好看。学校的海报栏基本上是谁都能贴，所以也就随时会被覆盖。我这里有一些图片，可以用来做比照。有些海报，邋邋遢遢贴在一个不知名的角落里，而有些海报，10多张连在一起，整整齐齐占据了整块海报栏。效果的差别不言自明。学校可以贴海报的地方其实很多，包括公众宣传栏、食堂宣传栏、宿舍宣传栏，考虑到海报的被覆盖问题，在人流高峰时段，在各大海报栏出现的海报越多、覆盖得越全面，海报的效果越好。我们在跟客户谈这个问题的时候，很多客户对我们提出的海报的数量有疑问，实际上这是因为昨天中午贴的海报，可能晚上就会被盖掉或者撕掉，很少有能持续到第二天的，然而海报又确实是一个醒目的宣传形式。 2、BBS 案例：某机票代售公司在北京10个高校bbs上做的宣传，推广打折机票。因为每年寒暑假各BBS的”交通”和“票务”版面都会成为一时的热点，因此简单的发帖，并时时关注学生的询问和反馈，就可以收到很好的效果。单纯做一个广告然后就不管不问，或者广告帖子的商业气氛太浓，也是会没有人理会的。因此，掌握好对学生的亲切程度，也将是在BBS上推广能够获得良好的效果的途径之一。 因此可以配合在某些大论坛如天涯、猫扑、搜狐、chinaren等同步更新一些以我族网为题材的交友小说。借以宣传提高学生们的认知度。 3、病毒“营销” 讨论 1、DM单设计 在DM上面印刷了号码，学生可以注册我族网后登陆到某相关页面，输入号码查询自己是否中奖，奖品设置十分诱人，从2000元大奖到50元手机充值卡。这样做除了刺激学生用户注册使用