制定进出口业务营销方案.doc

国际贸易实务 国际贸易实务 第1章 第1章 交易前准备 ? PAGE 16 ? ? PAGE 15 ? 第 1 章 交易前准备 【知识目标】 掌握国际贸易及相关概念 熟悉国际市场调研的方法 掌握进出口业务方案的主要内容 熟悉寻找国外客户的主要途径 掌握初次建立关系函电的内容 【能力目标】 结合实际情况，正确选择国际市场调研的方法 能根据需要制定进出口业务方案 运用相关手段寻找到国外客户 能撰写初次建立关系的函电 【职业素质目标】 能根据自身需要，运用各种调研方法，与国外客户进行联系并能建立初步的业务关系。 【工作任务】 在进入国际市场前，首先应该对所要进入的市场、客户及相关产品和竞争者进行调研，了解目标市场的环境，进而制定相应的策略。因此，在与外商进行交易前的主要操作任务是进行国际市场调研，制定进出口业务方案并寻找到客户。 【完成任务的操作流程】 (1) 进行国际市场调研。　 (2) 制定进出口业务方案。　 (3) 寻找潜在客户。 1.1 国际市场调研 1.1.1 国际市场调研基础知识 国际贸易实务或称为进出口业务，是指世界各国、各地区之间的商品交换或买卖的活动。此处的商品既包括了有形商品，也包括了无形商品。在进行国际货物交换之前，企业首先要进行一系列的交易准备。在进入国际市场前，首先应该对所要进入的市场及相关产品和竞争者进行调研，以了解市场，了解客户，了解该类商品的