4 行业环境分析-(精选·课件).pptVIP

进入障碍之三:资金需求 资本需求越高，则进入障碍越高。 各产业的资金的密集度不同（石油、冶炼、金融、大型设备生产、房地产） 资本需求体现在：制造工厂及设备、资金营运、推广新产品、亏损。 我国钢铁产业新增利润达百分之百，但是由于资金需求巨大，达上百亿，而使新进入者止步。 进入障碍之四:原材料来源优势 购买到优质、价廉的原材料可以建立企业的成本优势，或者提升产品品质。 接近原材料产地,原材料优质 进入障碍之五:分销渠道 分销渠道是把产品售卖到消费者手中的渠道。包括：专卖店、卖场、大型商场超市、各级批发商。 分销渠道的进入障碍：①控制严格难以进入②已有的渠道不愿意接受新的产品； 进入障碍之六:转换成本 概念：指顾客为了更换供应商而必须付出的额外费用。 供应商对顾客越重要，顾客的转换成本越高。 转换成本包括： ①重新培训自己的员工所需的成本； ②新的辅助设备的成本； ③检验考核新购产品所需的时间、风险和成本； ④需要销售者提供技术上的帮助； ⑤建立新关系、断绝旧关系的心理代价； 　 进入障碍之七:政府政策 烟酒专营 电信 进入障碍之八:技术 专利技术；专有技术（know-how技术）；组合技术； 学习曲线（也称为经验曲线与规模经济的区别：规模经济取决于某期的产量， 学习曲线则取决于产量（时间）的积累。 学习曲线：学习曲线即随着时间的推移，单位产品成本下降的产业特