Oracle电子商务套件提升分销企业竞争力.PDFVIP

Oracle 电子商务套件 提升分销企业竞争力 摘要： 分销行业正面临着日剧激烈竞争，如何找到客户、为客户提供快捷和满意的产品和服务已经成 为分销企业核心竞争力。随着利润的急剧下降，分销企业经营风险越来越高，通过产品组合和 批量销售，提高企业盈利能力，同时有效控制企业运营成本，管理企业资金，提高企业的资金 周转和收益，已经成为分销企业运营管理的重要环节。 Customer Profile 企业背景 中铁信息工程集团是铁道部所属的信息产业集团公司，集团下属几 十个子公司，从事软件开发，电子商务，第三方客户服务，信息服 公司名称 务，计算机及网络系统全线产品的全国分销等。 中铁信息工程集团 经过十余年的不懈努力，集团已拥有员工近 3,000 人，形成了覆盖 各大中城市、辐射全国的网络化结构，是全国范围内网络化 IT 服 务实力最强的企业之一。目前，集团已经成功进入了包括政府、金 融、教育、企事业单位等在内的广泛行业。 Oracle ERP 产品与服务 选择 ERP 背景 Oracle EBS 11i Oracle Database 随着公司业务的高速发展和管理水平的不断提升，原有的管理软件 Oracle Financials 已无法满足管理的需要，公司要想达到“夯实基础、规范运作、创 Oracle Cash 新管理、再造流程、提升价值”的目标，采纳世界最先进管理经验 Management 是信息化管理的必然。 Oracle Assets Oracle Order 挑战 Management 分销行业特点 Oracle Inventory Management 从厂商端提货后，对客户销售有时会由于客户需求特殊性而必 Oracle Purchase Order 须拆掉一部分部件，或增加一部分部件，再销售给客户； 厂商返利和分销点返利； 返利证书的拆分和使用； 返利查询、控制和还原； 商品已经销售出库而财务无法在商品发货后立即确认收入与 实施方 成本，待使用返款和发票认证后确认； 同一种商品采购价格相差很大，库存成本需要个别计价。 服务器分销行业中的业务特点 存货拆机后主机和备件管理混乱，存在主机与备件不关联的问 北京普瑞思曼咨询有限公司 题； 无法实现从部件追踪到主机，从主机追踪到部件双向查询； 存在借货的情况，且还货时有可能不是同一条码的存货，借货 管理混乱； 库管库存帐与财务库存帐存在差异，财务与库存手工核对工作 量大； 拆机后各零部件的存货价格及成本计价不准确； 厂商返款和分销点返款量大，返款记录、使用、分析、还原完 全靠手工完成，工作量大； 返款使用不及时，经常出现返款过期无法使用的情况； 发出商品管理无系统管理，手工结转成本不准确； 外币业务无法在原