房地产销佣金提成管理制度.pdfVIP

一、目的 1.规范项目销售佣金提成核算、计提、发放，形成销售 佣金提成标准化管理体系。 2.激励各部门员工士气，提高工作积极性，形成按劳分 配、多劳多得的良性管理氛围。 二、原则 1.全流程符合公司的规章制度流程要求。 2.充分结合公司实际情况和当地房地产市场佣金提成比 例及薪酬水平。 3.佣金提成总额不得超过实际到款总额的0.8%，且该费 用不包含推广费用及岗位工资、福利等。 三、适用范围 适用于公司各部门全体员工。 四、定义概述 1.佣金提成：指继工资、福利待遇外构成薪酬待遇的正 常收入，以客户购买项目各种物业完成认购、签约流程，在 《商品房买卖合同 （预售）》签订后及约定的付款方式 （全 款、分期、按揭）生效后，客户购买物业的首付款、分期款 6 项及全款进入公司财务账户，经公司财务核实确认，符合公 司确定的参与提成范围后进行发放的货币。 2.保证金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量， 按参与佣金提成相关岗位人员佣金提成的一定比例由公司 暂扣提留至项目交房后。如无销售事故且未对公司造成损失 者，再对该保证金全额发放。 3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金 额记为回款额。 五、销售佣金提成计算方式 1.置业顾问佣金提成 当月个人销售总额×相应佣金提 成系数。 2.公司其他岗位佣金提成 项目当月销售总额×相应佣 金提成系数。 六、销售佣金提成系数标准 1.置业顾问个人佣金提成系数 物业类型 个人销售任务 高层、小高层 洋房 100%≤当月任务完成率 0.3% 0.25％ 当月任务完成率＜100% 0.25% 0.2% 7 2.公司其他岗位佣金提成系数 岗位名称 佣金提成系数 总经理 0.08% 营销副总 0.07% （非营销部）部门负责人 0.02% （非营销部）员工 0.015% 营销部负责人 0.045% 营销部员工 0.035% 3.佣金提成系数核算说明： 佣金提成系数核算标准以当月销售任务完成结果进行 核算，佣金提成计算以当月实际回款额进行核算。 七、佣金提成发放 1.佣金提成发放规则及时间 （1）每月末日24 点作为销售金额统计截止时间，营销 部于次月2 日前完成 《项目佣金提成总表》（见附件）的编 制及营销副总审核，次月6 日前完成财务部对接审核，次月 8 日前完成总经理审批。会签完毕后由财务部进行佣金提成 发放，发放时间原则上不得超过次月10 日。 （2）佣金提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个 人所得税和保证金，即： 8 个人当月实际发放佣金提成金额 个人当月佣金提成总 额—保证金—个人所得税 2.佣金提成发放比例 （1）签订 《商品房买卖合同 （预售）》，完成合同备案， 则按照实际到账额乘以