大数据时代背景下养生保健类图书精准营销的方法的研究.docVIP

大数据时代背景下养生保健类图书精准营销的方法的研究 　　摘 要 随着大数据时代的到来，传统的养生保健类图书营销显然需要一场数据革命，通过创新营销方式，实现图书销售和价值再提升，其中基于数据化发展的精准营销作为一种有效的、全新的营销理论、营销方法在养生保健类图书中具有一定的使用价值。文章立足于大数据时代背景以及传统营销方式力不从心的现状，从大数据时代养生保健类图书实现精准营销的可行性方面入手，结合当前养生保健类图书内容和营销问题，提出了大数据时代下养生保健类图书精准营销的三元法。 　　关键词 大数据；精准营销；养生保健；图书营销；出版策略 　　中图分类号 G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2018）204-0185-02 　　1 大数据时代养生保健类图书进行精准营销的可行性 　　大数据时代的到来为我们通过数字营销提供了可能，即养生保健类图书的出版、销售能够转化为具体明了的数据，哪些地方订购量较大、哪种图书销量大等关键指标能够让销售人员轻而易举地做到心中有数，也就是说养生保健类图书的数据化是大数据时代背景下实现精准营销的重要一步。其次是营销理论的创新发展，由最早的4P理论（product/price/place/promotion）到4C理论（customer/cost/convenience/communication）再到4R（relevancy/respond/relation/return）以及最新的4V（variation/versatility/value/ vibration），都在养生保健类图书的营销过程中进行过大量的运用，并且取得了不菲的销售业绩，为某一单类图书乃至养生保健品类图书的快速销售立下汗马功劳。但是，在大数据时代以及图书数据化背景下，以上经典的营销理论和策略越来越不适应当前读者个性化的需要以及图书销售商的需要，亟需结合社会发展趋势以及读者需要进行营销方式的变革，而精准营销由于具备与数据的天然契合性而彰显出巨大的应用价值。最后精准营销立足于“确定推荐书籍、推荐时间、推荐方式，就可以据此在恰当的时间、使用匹配的方式，推荐读者喜欢的书籍”，也就是通过精确的数据定位，构建个性化的读者服务和体验体系，简而言之就是精准的读者定位、市场定位、价格定位和产品投入以及精准的个性化服务、体验。而大数据时代的到来为养生保健类图书实现精准营销提供了绝佳的契机，能够比之前更加清楚自己的读者、清楚自己的定位、明?_图书发展方向。 　　所以，从整个时代的大背景来说，首先，数据时代的到来为养生保健类图书精准营销提供了可能，其次是营销理论的不断创新发展从学理角度为此类图书的营销提供了营销理论创新的可能，进而实现营销活动创新，最后是精准营销和数据的结合爆发出更大的发展潜力。 　　2 当前养生保健类图书营销问题与现状 　　养生保健类图书作为图书类别中的重要一种，营销活动开展已经很久，并且随着营销理论的不断发展变化而变化，创新出多种形式的营销策略，为养生保健类图书的畅销和普及可谓贡献颇多。但是，在快速发展过程中，也因为自身和外部原因，导致现在的养生保健类图书营销出现了很多问题，亟需我们加以澄清并给出切实可行的解决办法。 　　2.1 养生保健类图书涉及到的食品卫生安全问题日渐突出 　　这类问题是当前养生保健类图书内容最容易犯错的地方，由于图书写作作者或者编辑对医学知识、相关法律法规等要素理解不深刻，导致在图书的具体编写中出现错谬。比如某些高血压疾病应该如何饮食之类的图书中，对何首乌食用的数量的规定远远超出国家规定的标准数值。再比如某些所谓的养生图书中大力使用超出既是食品又是药物的物品和可用于保健食品的物品名单范围的药材等不一而足的问题，如果读者真的按照这样图书的内容进行自我保健，甚至可能会严重损害自身健康，造成不可逆转的严重后果。 　　2.2 养生保健类图书大肆宣扬野生重点保护药材和野生珍稀动物的疗效 　　有些图书在养生保健方面大力宣扬某些国家规定的重点保护的药材或者重点保护的动植物具有奇异的治疗某些人类顽疾的作用，比如在保健食品中对熊胆功效和食用剂量的夸大，按照国家规定，熊胆只有在经过国家批准的药品中才能使用，并且对数量也做出了明确的规定。只有符合国家食品药品监督管理标准的保健品才能够在市场上流通，才能够起到真正保健和养生的作用，并且某些养生保健图书如果罔顾这些标准和珍稀动植物的现状，则会加剧生态失衡，导致某些珍稀动物和药材面临更大的生存危机。同时违背国家食品药品相关标准的保健养生出版社也面临着违法的风险，更有甚者过量的强调食用某些动植物有增加购买者患病的风险。 　　2.3 养生保健类图书涉嫌夸大宣传产品的养生保健功效 　　我们国家相关的法律法规，都对养生保健品的标签、说明书、使用规范、宣传内容