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将的方法的模式化后再创业升级 　　 最近河北的一家企业询问：怎样增加产品的销售。 　　这是一家由我们的读者创业升级的企业，多年以来凭借苦、干、问、试、想找到了一个核心产品，闯出了自己的一片天地，并在原有产品的基础上，开发出了系列产品，现在怎样将这些系列产品都销售出去呢？ 　　由小到大→核心产品→产品（技术）销售→产品开发→全国扩张，她走的路非常正确。 　　 　　 扩大销售的N种方法 　　 　　扩大产品销量的方法很多，增加销售门店、扩大销售渠道、自办批发、交给专业批发、招人经销、寄售代销，尽可能多地增加销售网点。 　　当然最好的方法是销售到全国。我们国家有13亿人口，面向全国销售，任何产品乘以655个城市（另有地、县级城市及县城2286个），乘以13亿人都会被放大成一个天文数字，这正是我们中小型企业做大做强的根本――一个潜力无限的市场。 　　全国销售最常用的方法是：一全国设立自己的销售门店；二全国招聘代销商；三全国招聘经销商。 　　全国设立自己的销售门点：即使一个城市派一个人也没有这么多销售人员，更花不起这么多差旅费；全国招聘代销商：我们不能也不敢生产这么多的产品，也没有这么多生产资金，更重要的是货发出去了钱收不回来；全国招聘经销商：相互不了解，他不了解你，凭什么交钱给你？再说人家也不知道你的产品好不好卖，产品能不能赚钱。 　　因此许多的中小企业又被这一连串的“冰雪”封堵在发展的路途上。 　　 　　让特殊的顾客找到你特殊的产品 　　 　　有没有既不用派出大批销售人员，又不用大量生产备货，也不需要太多投资，还能够迅速扩大销售收回资金的方法呢？ 　　有。这就是广告。 　　但是，广告却泛滥成灾，除了正规的企业合格的产品，还同时涌来了假冒伪劣的产品，黑心商人与坑蒙欺诈的骗子。 　　那么有没有不掺水份的广告，真心帮助创业者的企业呢？ 　　有。这篇文章就是讲创业型企业怎样去帮助创业者，创业者在自己的成功同时也帮助企业成长壮大。 　　其实，任何产品都是特殊商品，他只适合有需要的顾客；任何消费者也都是特殊的顾客，他只购买自己需要的商品。特殊的产品需要发现特殊的顾客，特殊的顾客正在寻找特殊的商品，它们之间需要一个特殊的桥梁、通道或平台。 　　这就需要具有社会责任感的负责任的媒体。 　　对于防范骗子项目，《创业》已经讲过许多并规定了一些“过激”的方法：一有店铺销售；二自己经营；三强大的赢利能力；四有成功的学员。用这四条标准去挑选项目，创业的路会更踏实更安全更有把握。 　　《创业》同时给创业型企业的升级也规定了一条路径：一自己经营；二企业运行三年以上；三极好的效益；四运行方法已固化成模式；五有复制成功的案例。 　　对于这样的企业，我们会不遗余力地为他们摇旗呐喊，鸣锣开道。因为他们的项目能让读者节约成本少走弯路容易成功。 　　 　　找到自己的方法 　　 　　这样的企业必须符合前面的五条标准，重要的是要有一套方法，一个赚钱模式。当然，方法不是找出来的，是已经形成并且总结固化了。或者说在经营一段时间后摸索总结出来，这段时间应该在三年左右。 　　 它必须是一个成套的完整的可学可用可操作能赚钱的方法。能不能推广，值不值得推广的前提是：自己经营，经营得很好，有丰厚的赢利。 　　当然这样的企业必须度过了创业危险期走过了立脚、扎根、稳固的三个阶段，这样的企业才有升级或发展的资格。 　　但是许多创业升级者却死在创业初期的危险期，死在立足未稳之时，死在市场认同之前，死在没有扎根没有基础的时节，死在没有积累或积累的过程中，死在经验未成形或没有模式的时候。 　　那么，创业型企业能不能升级，需要的是一个模式，一套独有的运行方法。 　　遗憾的是，创业路上较多的却是这样两类人：一种前进型，只管冲锋陷阵，却不会停下来检查、修补、整理；另一种行动型，只管做不会想，更不去研究、琢磨、总结。 　　 这两种人都是创业者的中坚，他们的成功靠的是百折不挠，英勇战斗，他们的成功是拼出来闯出来撞出来碰出来，但是却不具备必然性，尤其不具备稳定性发展性持续性。 　　 他们都因为缺乏总结经验的能力而拿不出自己的模式来。 　　在创业路上走得更远的是手脑并用型创业者。他们有勇有谋，谋定而后动，所以攻无不胜战无不克。 　　 创业既要动手更要动脑，更多的是动脑，跟唐僧西天取经一样，前路未知，妖魔众多，凶险相伴，每走一步都需要周密的思考。 　　 创业时需要瞻前顾后百思而行，边想边做边理智地总结，将成功的方法记录下来，形成清楚、明白、准确的前后连接环环相扣完整配套的方法。 　　因为创业是一个人独立完成，一年两年地做下来，才能看出效果，所走过的每一步路，取得的每一次成功，赚到的每一分钱，都是心血的结晶。这些结晶了的心血就是经验，就是你独有