《学府教育》营销策划方案-(精选·课件).pptVIP

- 前言 随着教学水平的提高，考研之风也越来越流行。学府考研机构自成立以来以其特有的魅力迅速成为一家专门的、在业界广受好评的考研辅导机构。它隶属于学苑集团，拥有着丰富的教学资源。 学府进驻芜湖十二年以来，经历了由盛到衰的过程。一方面是因为强大的竞争对手争夺市场，另一方面则是因为学府在芜湖并没有设立专门的代理，没有形成系统有效的管理方案。这一内一外的因素致使学府考研在芜湖的市场逐渐丧失。 伴随着考研机构对地级城市市场的新一轮抢夺。芜湖学府考研的发展出现在学府总部的发展计划中。在加上在2012年地考研政策，可以预计的是在芜湖的考研人数将会比上一年增长20%。面对如此机遇，芜湖学府考研必将乘势而动。举办这次三校学府杯营销策划大赛正是一个开端。 综合各种因素，我设计团队在进行营销策划的过程中将重点放在了宣传和招生导向方面。我们的宗旨就是让学府用我们的方案再重回巅峰！ 注： 策划适用时间：2011.06.—2012.06. 策 划 制 作 组：李文政 李 夏 赵艳慧 徐建兵 姚健杰 策划目的 随着考研的浪潮一波又一波，各种考研辅导机构也如雨后春笋般涌现。学府考研作为教育部直属机构学苑集团的分支曾以其独特的魅力吸引了芜湖广大学子的青睐。但是由于公司发展的需要，学府机构一度退出了芜湖的考研辅导市场。如今，学府欲卷席从来。只是时间飞逝，物是人非，学府在众多的竞争对手的打压中已很难重夺霸主地位。就调查结果分析：学府在在校大学生的知名度紧为11.6% 为了最大限度的了解在校学生的最新动态、了解他们的考研意向、扩大学府的知名度、找到学府在当前非常时刻的出路，学府考研机够驻芜湖代表委托广大大学生拟定营销策划方案，共同探讨学府考研机构的后续发展道路。了解市场，了解顾客，了解竞争对手，正确地运用SWOT分析法找到自己的定位，制定一套适合学府当前时期的营销方案从而使它扩大市场占有率 (数据来源于芜湖三所本科院校数据调查结果)) 宏观环境分析 全国考研人数大幅增加，且上升趋势明显，考研培训市场广阔。但是目前芜湖市场规模尚小，不利企业大规模在芜发展。 近十年的报考人数及录取人数和比例自2001年来考研人数大幅增加，考录比例也逐年提高，随着考录比例的提高，反过来又刺激考研人数的增加。 芜湖市有本科学校三家，分别是安徽师范大学及其三本学院皖江学院，安徽工程大学及其三本学院机电学院和皖南医学院。三校本科在读生有近50000人。在安徽省内的市场规模仅次于合肥市。具有一定的市场规模。然而，与合肥南京等周围大城市相比，其市场规模较小，不足以支持学府考研业务的全面发展，导致目前学府考研在芜湖市场的考研辅导产品仅仅局限于视频教学，产品单一，不利于打开市场。大规模发展 经济的快速发展增加了社会对研究生的需求以及本科生考研的意愿。对芜湖市的考研市场成长有利。 从当今的教育发展趋势看，考研越来越有必要。随着本科生的不断扩招，人们越来越发现考研才是所谓的精英教育，特别是像芜湖市三校这样的广大普通本科学校学生，他们更热衷于通过考研来增加自己以后进入社会的砝码 微观环境分析 企业优势 师资力量强，师资力量雄厚，辅导老师自上世纪80年代末开始从事考研辅导培训，至今已有24年的辅导历史，培养了一批以黄庆怀教授为代表的经验丰富、技术精湛、成果显著、全国知名的考验辅导团队，授课20多年来辅导考研学员已超过10万人。而且这些辅导老师来自全国考研命题及教学研究的最前沿和最核心基地—人大，北大，南大等的在职权威骨干教师。著名教师有李永乐、肖秀荣、徐之明、肖克、郭崇心、王若平等在国内享有盛誉的考研辅导教师。从全国范围看，在关注考研人群中的品牌知名度高，且合肥学府在合肥发展很好，是合肥考研市场的最强机构之一。在合肥知名度高。 学府英语——学府的优势培训学科，口碑较好。全国唯一一家拥有英美留学背景与教育部考试中心样题分析名师的权威机构 企业劣势 学府考研在芜湖的知名度很低，与其同级别的竞争对手的品牌知名度相差甚远。 产品过于单一：聘请专业人员摄录一线城市面授视频，二到三天后发往各二线城市用于教学 同其竞争对手相比，学府的营销工作显然过少，对市场营销的投入尚待提高 SWOT分析 内部优势 同其竞争对手相比，学府的营销工作显然过少，对市场营销的投入尚待提高 学府在合肥的成功证明其不俗的实力，并且形成一定的良好口碑，对芜湖市场的开发有利 学院集团重新将芜湖划入战略规划，在新一轮的投资中，芜湖获得了更多的内部资源。 内部劣势 产品分析 名师齐聚 ：老师好，才是真的好！ 价值最高，价格最低。 视频教学 ，就近上课 。 小班化教学 ，每班不会超过80人