20161117中国五金机电行业渠道现状与未来发展趋势分析.docxVIP

中国五金机电行业渠道现状与未来发展趋势分析 对于中国的五金制造企业和品牌运营商来说，选择最优化的渠道，有利于产品的快速销售和企业的稳定发展;对于渠道商来说，选择合理的模式，有利于扩大对采购商的影响力度，同时有利于增加与厂商谈判的能力;对于中国五金机电产业来说，合理的渠道模式，有利于整个产业利润的增加和竞争力的扩大。因此，对于中国五金机电行业渠道模式的探讨和研究，有利于多方面的迫切需求。我们尝试通过个案分析与对比分析的方式，试图厘清每种渠道模式的优缺点和发展前景。通过分析我们发现，连锁超市模式发展和利润空间最大，一则是因为其本身的模式优势，二则是因为目前中国五金机电产品的采购特点。其他模式仍然会朝着专业化、规模化的方向发展。 美国奥购公司2009年开始了中国市场的扩展，连锁超市就是他们选定的模式。对于中国本土企业来说，如何抓住这一机会，实现“蓝海”战略，既关系到民族企业对渠道的控制能力，也关系了中国整个五金机电产业的安全问题。因此我们呼吁中国本土企业可以通过联合、上市融资等方式进入这一“蓝海”。 中国五金机电产品作为工业品，其渠道模式正处在不断变革当中，形式多样，但每一种都有其生存的利润空间。中国五金机电行业的渠道模式的形成既有历史的因素，也有地理的因素，但资金与战略意识在目前的模式发展中起到了决定性的作用。 一、MRO模式：MRO的全称为maintenance repair an