谈判技巧大理学院第7章商务谈判中风险的规避.ppt

商务谈判中风险的规避 * 商务谈判 中风险的规避 * 商务谈判 中风险的规避 7 C H A P T E R 大理学院政法与经管学院 　　商务谈判中，风险是难以完全避免的。本章首先分析了商务谈判中的风险种类，然后谈到风险的预见和控制，提出了规避风险的手段。通过本章的学习，对商务谈判中风险有一个深入认识，对风险能进行预见和控制，掌握规避风险的手段，通过灵活运用，在商务谈判中避免不利影响。掌握处理僵局的对策。 【学习目标 】 大理学院政法与经管学院 一、商务活动中非人员风险分析 政治性风险分析 　　　　政治因素确实与商务活动有着千丝万缕的联系，而且这消极影响的损失难以弥补。提高预见和防范政治性风险的能力是开展国际商务合作的重要问题，必须予以高度重视。 §1　商务活动的风险分析 大理学院政法与经管学院 一、商务活动中非人员风险分析 市场性风险分析 　　　　主要有以下几个方面： 汇率风险 利率风险 价格风险 §1　商务活动的风险分析 大理学院政法与经管学院 二、商务活动中的人员风险分析 　　　　在商务活动中，人员风险主要有素质性风险、技术性风险等 §1　商务活动的风险分析 大理学院政法与经管学院 二、商务活动中的人员风险分析 素质性风险分析 谈判中表现出急躁情绪 谈判人员不敢担负责任 谈判人员刚愎自用，自我表现欲望过强 谈判人员缺乏必需的知识，又没有充分地调查与研究