美国杂志的订方式和零售渠道.docVIP

美国杂志的订阅方式和零售渠道 为什么杂志发行如此重要?对消费类杂志来说，发行收入是其主要的收入来源。虽然许多杂志通过广告赚取利润，而不足发行量。但杂志广告商需要有发行量的保证。一般说来，发行量越大，杂志控制广告商的可能性就越高。 ??? 美国杂志一般通过两种方式使杂志到达读者手中：一是订阅，二是零售。所谓杂志订阅，就是通过杂志发行代理商或杂志社直接预订发行，先收钱再出刊；所谓杂志零售，就是通过超级市场、廉价商店、报刊亭等零售渠道发行杂志，先出刊再收钱。在美国杂志市场上，每一类杂志对这两种发行方式的倚重程度是不一样的。比如消费类杂志通过这两种方式来实现它们的销售，而专业类杂志则一般只有订阅一种方式可以选择。 杂志的订阅 ??? 杂志的订阅方式??? 据统计，2002年订阅收入占了美国杂志发行总收入的70％左右。由于大多数杂志特别足商业杂志都不在报摊上零售，杂志社不得不采用订阅方式以维持杂志得以运转。获取杂志订阅量有12种甚至更多的不同方式。每一种有其局限性。以下就其主要方式加以简单的介绍： ??? 1．目录销售(Catalog Sales)??? 目录销售公司也被称为杂志发行商、期刊订阅代理商。美国有2家-3家目录销售公司掌握了3万个学校、政府机构和大型法人团体的图书馆的杂志订阅业务。这些图书馆认为，通过目录销售公司订阅杂志，比直接从出版商那里订阅方便得多。续订者也大多产生于目录