雀巢茶夏季推广划SC.pptVIP

雀巢茶销量及AO趋势分析 销量及AO分渠道分析 分区域销量及AO分析 雀巢茶活跃客户数总体渗透率分析 BTL－立式冰箱卧式冰柜陈列 BTL－零售客户铁货架陈列 BTL－目标数量及费用明细 炎炎夏日，消费者都会去参与一些消暑去热，冰爽透心的活动 而水上活动是夏天里最普遍，最受欢迎的一种休闲健康活动 雀巢冰极冰爽茶冰冻后口感清凉，是夏日解暑的好方法，正好与水上活动相吻合 生动化用品图片 项目执行时间表 * * 雀巢冰爽茶夏季推广计划 计划拟订： 计划审核： 市场销售总监 审核： 总经理批准： CM HF May 6th 2008 二,ATL 1,促销内容简介 2,销量预测及费用预算 3,兑奖标签及文字信息 4,兑奖塑膜操作指引 (二), 渠道陈列 3,零售铁货架陈列 (三), 消费者促销 1,冰极突袭，水上争王 (一), 塑膜兑奖促销 一,TVC/公交车站牌 三,BTL 1,超市端架陈列 2,超市风冷柜陈列 4,销售团队激励 一, 促销背景分析 从下图可以了解： 1、雀巢茶品牌饮料的销售非常受到天气和季节的影响，夏季是销售的高峰，在夏季过后基本处于急速下滑的趋势，在07年的9月份进行了塑膜兑奖促销对下降的趋势起到了很好的缓解作用； 2、08年1－3月份雀巢茶还是处于上升的趋势，从4月份开始有下跌趋势。 从下图可以了解： 1、与去年