会展场馆经营与管理教程教案.ppt

会展场馆经营与管理;市场营销的三部曲（STP）;会展场馆的市场定位; 在进行市场定位时，一般要考虑供给因素，（比如展览面积、服务水平、配套设施）和需求因素（如营业收入、展会规模、展会品牌）在识别自身的潜在竞争优势（硬件、服务、人员、形象）的前提下选择合适的竞争优势，从而向场馆的客户（主办、展商、观众、与会人士、承办商、贵宾、公众及游客等）传播和送达定位信息（定位、优势和服务意愿）。;市场定位的方法;市场定位的方法;上海国际展览中心的定位;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;市场定位;影响目标市场定位的要素;通过分析周围场馆的竞争态势，了解自身的处境，对本区域周围的场馆的区位、面积、特征做一个详细的调查，有利于自身针对性的发展规划，在此基础上，进行市场定位。;影响目标市场定位的要素;影响目标市场地位的要素; 2）市场细分的作用 有利于发现和利用较好的市场机会； 有利于合理使用场馆的资源; 有利于场馆开展有针对性地营销活动。;影响目标市场定位的要素;影响目标市场定位的要素;场馆自身情况分析包括场馆容量及可供展览面积、配套设施、智能化水平、周边环境等，寻找服务差异、人员差异、形象差异、品牌差异， 但是也必须认识到，并不是所有的差异都能使场馆获得竞争优势，有些差异可能不适合场馆的宗旨和目标；有些差异可能只带来微弱的优势，且需要支付很高的开始成本；还有些差异