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* 7、品牌联盟：快速繁衍 品牌联盟有两种主要形式：一种称OEM(Original Equipment Manufacture)，即“原厂委托制造”模式；另一种是“名牌联姻”。 （1）OEM：在OEM模式中，委托方和受委托方承担不同的责、权、利，委托方将自己的知识产权（专利、专有技术、品牌等）授权给受托方生产、受托方按定单生产加工，产品必须标有委托方的品牌标志，收益按各自资源实力进行分配。 * OEM模式的主要优点 企业按定单加工，产品销路有保障，市场风险小； 企业财务压力较小，业绩成长较易； 能借机提高产品设计和制造水平，同时弥补企业加工能力的不足。 * 在什么条件下可用OEM模式 OEM适用于那些劳动成本低廉、生产技术熟练性较强的企业与拥有产品设计开发、市场营销等优势的企业之间的合作。 * （2）名牌“联姻”组合繁衍 名牌联盟的好处 名牌联盟可分摊费用，降低成本； 不同企业不同名牌的产品组合，可产生1+12的功能、价值乘数效应。 名牌联姻的择偶条件 原有互补性需求关系； 相同的目标市场； 季节性需求关系； 过程的互补关系。 * 8、特许连锁经营 起源于美国的特许连锁经营，简称特许经营。目前，势如破竹长驱直入各国，全球一阵又一阵旋风。“肯德基家乡鸡”、“麦当劳汉堡包”、“加利福尼亚牛肉面”这样的快餐店以及各种招牌相同的糕点店，便利店，相片冲洗店，唱片出租店等等在各国城市街头到处可见。这些店铺从店名、店容设计、商品、服务乃至营业人员的装束都完全相同，他们俨然是一个大型企业集团，实际上，却分属于不同的小业主。 超市 药店 服装专卖店 …… * （1）概念 特许连锁经营）（Franchise Chain）又称合同连锁、加盟连锁、契约连锁。国际特许经营协会的定义： 特许连锁经营是指：“一种持续的关系，在这种关系中特许总部提供一种被经许可的商业经营权，并在组织、训练、商品计划和管理上提供援助，以作为从加盟者处获得报酬的回报”。 * （2）特许经营的基本特征 特许经营的核心是特许权的转让。特许权的转让方是加盟总部，接受方是加盟店。总部转让的特许权一般包括商标、专利、商业秘密、技术秘密、经营诀窍等无形资产。 特许经营加盟双方的关系是通过签订特许合约而形成的。经双方签署的特许合约具有法律效力，它将加盟总部与加盟者紧密地连在一起。 特许经营的所有权是分散的，但对外要形成同一资本经营的一致形象，使公众把加盟店看作是加盟总部业务的有机组成部分。 加盟总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用。 * （3） 特许连锁经营的好处* 加盟者的好处： 降低创业风险，增加成功机会； 可以得到系统的管理训练和营业帮助； 可以集中进货，降低成本，保证货源； 可以使用驰名的商标或服务； 可以减少广告费用，达到良好的宣传效果； 较易获得加盟总部或银行的财政帮助； 可以获得加盟总部的经销区保护； 可以获得更广泛的信息来源。 加盟总部的好处： 不受资金的限制，可以迅速扩张规模； 可以降低经营费用，集中精力提高企业管理水平； 可以获得政府的支持，加速全球发展战略。 * 第五章 竞争战略（经营战略） * §5.1成本领先战略 §5.2 差异化战略 §5.3 集中化战略 * §5.1成本领先战略 即低成本战略。是指企业通过一系列降低成本的努力，使同质商品的成本低于竞争对手，在产业中赢得总成本领先。它特别适于以下的场合：企业产品的市场需求具有价格弹性；行业中所有企业都生产一种本质上是标准化的通用产品，很难进行差异化，很难使不同企业的产品之间具有差异；大多数买主向另一卖主的转换，成本很低。 * 1、成本领先与竞争优势 Pt=Q*(P-C) 低成本领导者获取很好的利润业绩有两种选择： 通过低成本优势制定出低价格，大量吸引对价格敏感的顾客，进而提高总利润。Q↑ 不削价，满足于现有的市场份额，利用低成本优势提高单位利润率。C↓ * 企业多元化成长的正负面效应 正面效应* 风险分散效应：投资者、一般职工和企业经理 范围经济性：基于有形资源、基于无形资源 交易内部化效应 其他效应：销售收入增长率最大化效应、信息优势效应…… 风险分散效应： * 企业多元化的负面效应* 分散企业资源 加大管理难度 提高运作费用 加剧人才缺口 * 多元化战略的成功条件* 动机-时机 内部资源—技术、设备、人员、机制等 外部资源—资金、合作者、政府支持等 决策程序 巧妙实施，严格控制 * 技术相关 多样化业务之间存在共同的或相近的技术基础 CANON: 光学影像 IBM：所有能沾上计算机的都经营 * 生产相关 多样化业务之间可以使用共同的或相近的生产设备和设施 GM：所有能用上4个轮子的都生产 * 市场相关 多样化业务之间有共同的或相近的销售渠道与组织、供货渠道与组织 菲利普 莫利斯：香