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市场开发计划书 篇一：市场拓展计划书　　业务部发展概述 　　对于公司现业务部出现问题： 　　1. 业务部定位不明确，对公司战略意图理解混乱。　　2. 业务部团队士气低落，对现阶段性的工作。　　3. 业务不知如何开展，不能很好开发潜在客户资源。　　针对以上的三个问题，我觉得应该：一、明确整个业务团队的工作方向；二、围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标；三、团队士气的激励；四、业务团队工作的监督与总结。　　一、 明确整个业务团队的工作方向。　　首先还是要指出，物联网及节能减排2大背景下公司战略意图，现在产品只是相对于一个介质，用来和潜在的客户区沟通，而不是真真在销售现目前的产品，在业务员和潜在客户去沟通是，传达是公司在未来发展的一个方向，资讯传达市场为主，销售现产品为辅，孰轻孰重，清晰辨别，既能增加工作效率，也不会让自己迷失。 　　二、 围绕这个方向应该要如何去操作，实现既定的目标 　　① 在人员的配备及目前市场局限性，制约着推广和销售地区，重点将会放在沿海发达地区及一线城市及政府大力主导节能节能减排地区，如：深圳、广州、福州、杭州、宁波、上海、北京、天津等一线城市。　　② 信息的收集，将以上地区划分给先有业务员，安排好每周的工作量，通过各种行业类网站、各地门户网站和搜索网站的推广链接，去寻找意向客户，通过电话回访或网络回访方式，获得我们想要的信息（