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保险公司培训计划 篇一：保险公司培训计划　　培训计划　　为保险营销员和主管提供专业、实用、有效及国际化认证的培训，培养出高产能、高专业、优质服务、诚信经营的保险营销员和主管团队。 终身的学习阶段　　新进保险营销员培训计划　　保险营销员资格考试A课程 产品学习B课程 销售基础C课程 目标： 目标： 目标：　　* 通过保险营销员资格考* 帮助学员熟练掌握公司* 帮助学员熟练掌握基本试，提高及格率 产品条款和保险责任描述 销售技能　　* 帮助新人了解保保险行* 团队意识培养 * 帮助学员进入市场进行业，了解公司，增强信心 前期磨合　　内容： * 基本习惯的培养 * 养成良好的工作习惯，塑　　·产品架构及技术术语 造良好心态 * 成功经验分享　　·大病险　　·意外险 内容： 内容：　　·销售循环总论 ·友邦文化及保险理念介·分红基础知识　　·养老险 ·目标与计划 绍　　·儿教险 ·寻找客户接洽　　·保险基础知识　　·保险营销员职业道德与　　行为规范　　·保险营销员资格考试 　　安排：64小时 　　对象：在公司登记参加　　“全国保险营销员资格考　　试”的准新人　　·报帐流程 ·销售面谈与需求分析 ·核保知识 ·成交面谈 ·保户服务 ·异议处理 ·产品组合与建议书讲解 ·销售服务与转介绍 ·保险营销员执业操守 安排：28小时 ·成功第一步 对象