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客户发展–项目建议流程 客户发展业务流程工作概述 I.1 项目建议流程的特点和设计原则 I.2 项目建议流程宏观实施计划 I.3 项目建议流程概述 I.4 项目建议书的生成包括7个步骤* 流程的主要活动及其负责人 项目建议流程中的主要文档 I.5 独特的项目建议书具备10个关键成功要素 2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP）概述 2.5.1 接收和分配用户需求书（RFP） 工作范围说明书主要内容（1/2） 工作范围说明书主要内容（2/2） 竞争对手分析 XXX在该项目中的竞争优劣势分析 2.5.2 初步评估和决策流程综述 2.5.2 用户需求（RFP）初步评估标准 RFP评估结果和负责人记录表 2.5.3 项目建议书生成流程综述 2.5.3 项目建议书生成的关键步骤（技术部分） 项目建议书启动会 – 分配资源 项目建议书流程中的典型角色 评估标准 理解并预防项目中可能存在的风险 项目建议不可行（承诺的条款超出可执行的能力） 时间表 资源投入 技术可行性 项目建议书内容目录 2.5.4 定价流程综述 定价流程 – 主要人员职责 以项目为基础的定价指导原则 以项目为基础的定价程序 决定不同技能水平专业人员的的市场工时费 计算每日人工作时的总需求 根据市场工时费计算总订单价值 计算每日总人员成本 根据毛利目标，制定最高折扣范围 以项目为基础的定价流程适用于捆绑式交易 项目损