供应链管理培训课件之关系管理幻灯片课件.ppt

* * * * * * * * * * * * * * （二）供应契约参数的类型 订货柔性 柔性包括价格、数量以及期权等量化指标 卖方在完成初始承诺后，可以提供（或不提供）柔性所决定的服务补偿 市场变动影响其销售时买方可以使用柔性机制来避免更大的损失 柔性提供了强有力的约束，使合作双方在契约执行过程中，更多地考虑到自身利益，使买卖双方从长期的角度收益 利益分配原则 包括按什么原则进行分配，分配的形式是怎么样的，以及如何设计利润分配的模型等 供应链利润的分配原则主要体现为利益共享和风险共担原则 （二）供应契约参数的类型 退货方式 实施退货政策能有效激励买方增加订货，从而扩大销售额，增加双方收入 提前期 有效地缩短提前期，可以降低安全库存水平，节约库存投资，提高客户服务水平，很好地满足供应链时间竞争的要求，还可以减少牛鞭效应的影响 （二）供应契约参数的类型 质量控制 质量控制的条款应明确质量职责，还应激励供应商提高其质量控制水平 买方要在契约的设计中针对质量条款采取某些激励措施 激励方式 价格激励、订单激励、商誉激励、信息激励、淘汰激励 信息共享机制 供应链企业之间任何有意隐瞒信息的行为都是有害的，充分的信息交流是供应链的采购管理良好运作的保证 （三）供应契约的分类 按合作程度划分 单方决策型供应契约 买卖双方之一处于主导地位，某一方在进行决策时可以不考虑或者较少考虑