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国际经济与贸易专业实习报告 目录 企业的基本状况。 企业的简介： 本人与2011年2月15号至2011年4月15号在绍兴县欣宜贸易公司实习。 绍兴县欣宜贸易有限公司总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇国贸中心财富大厦12F，交通四通发达，由于是纺织品贸易对公路要求高，而对铁路和水上运输没有什么要求，而公司总部位于浙江省绍兴市绍兴县柯桥镇金柯桥大道旁，公路运输非常便捷，交通大道。绍兴县欣宜贸易有限公司是安徽兆丰集团下辖的销售公司，具有独立法人资格，专业从事国内贸易。经过6年的潜心经营，现拥有柯桥、广州、上海、北京、武汉、南京、石狮等七家分公司， 2006年5月成立了外贸部。从内销到外贸、从销售到开发、从品质到服务，公司已由原来的单一功能的销售公司逐步发展成为以质量为中心、以研发为导向、以服务为宗旨的综合贸易公司。 　　公司专业经营各种中、高档全棉――弹力布系列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列产品，品种丰富、规格齐全、质量承诺、信誉保证、交货及时。 　　长期以来，公司坚持以人为本，以质取胜、诚信兴企、互惠双赢的经营理念，发扬“严谨、求实、诚信、创新”的企业精神，推行“追求卓越、引领时尚”的品牌战略，致力实现公司可持续发展的远大目标。 1.2 企业发展概况： 1988年，收购一家国有纺织厂，成立东至县兆丰织物有限责任公司，开始了创业之旅；1999年又收购了另一家国有纺织厂，成立安徽东至勤丰织物有限公司；两家工厂共拥有800台重磅剑杆织机，主要生产全棉灯心绒、纱卡系列产品，年生产能力为4000万米； 2000年以安庆庆丰布业的身份进驻绍兴柯桥中国国际轻纺城；　　 2004年，为拓展公司业务范围，绍兴欣宜纺织有限公司正式成立； 2005年，为打造欣宜自己的品牌，成功收购安庆市被单厂，投资8000万元人民币组建了安庆兆丰印染有限公司以及安庆兆丰进出口有限公司； 2007年，公司又斥资1.2亿人民币组建了安庆兆丰织物有限公司，建成后将拥有进口喷气织机1000台，主要生产全棉高支高密及弹力面料，年生产能力为8000多万米。至此，欣宜纺织已发展成为集织造、印染、贸易、进出口为一体的集团公司，到2009年公司年产值加贸易额将达到12亿人民币，其中出口贸易额争取达到5000万美元，产品远销欧美、中东、越南、日韩、香港和台湾地区。　　欣宜纺织销售网络遍及全国主要服装基地：广州、上海、杭州、北京、南京、青岛、沈阳等。从内销到外贸、从销售到研发、从品质到服务，欣宜已发展成为以质量为中心、以研发为导向、以服务为宗旨的综合体。 1.3企业的经营特点： 虽然是外贸纺织品公司但公司的主营业务还是在内销这一方面，以内销为主，外销为辅。在内销方面，公司业务的主要地理区域是浙江省绍兴市。在主营行业这一块比较单一，而且厂商和供货商相当来说缺乏弹性，是从长期得合作关系中形成相互信任的关系，进而在公司的业务程序上来说也是越简单越好，这样能提高效率。在外销这方面，由于是小企业外贸业务这块尚未成熟，故外贸业务少也单一，而其外贸这方面主要是和外国公司在中国设立的子公司互相联系。在人员人用这方面，往往采用得都是一些很熟悉的家乡人，这样便于管理，降低管理成本。 1.4 经营范围： 主营业务棉坯布，同时经营中、高档全棉——弹力布系列、休闲布系列、灯心绒及弹力灯心绒系列；中、高档锦棉、丝棉、麻棉、涤棉及牛仔等系列产品 1.5 经营规模： 公司员工总人数101-500人，年营业额：人名币300万元-500万元，年出口额：300万元-500万元。公司拥有两个仓库，财富大厦写字楼一层以及员工宿舍。 1.6 销售渠道： 公司主要还是靠着自己的信誉，老客户较多，在保持和老客户良好交易关系得同时积极拓展新客户。关系营销成为一个不可或缺的方面，许多客户都与老板很好的关系，在维系关系的同时，发展公司的业务。目前公司已经派遣几个销售代表到新区域开拓新市场，扩大公司的销售渠道。总体来说分为以下几个方面： 建立纺织品专业经营门市 公司派遣一部分员工在市场行情比较好的地段建立纺织品专业经营门市，专门负责纺织品的对外销售，通过和产品生产加工部门的联系，相互沟通协作，把门市经营这一块确实做到位，扩大市场份额。 通过折扣吸引客户，建立销售关系 公司往往在主营业务之外的附加业务上提供诱人折扣，来吸引客户购买公司的布料，这样在不损害公司的利益的前提下又为公司争取到客户，这也是许多公司拓展销售渠道的一个很有力的方法。 通过关系营销 公司通过长期的生产经营和一些主要的客户建立相互信任的关系，关系营销成为一种不可或缺的方法。 1.7 财务状况 财务状况良好，无不良资产，应收与应付账款适当，资金流动速度快，利用效率高。 2. 企业的经营管理 2.1 组织机构 公司目前设立的有生产部、加工部、采购部、运输部、销售一部、销