华江公司长天营销思路.ppt

出路一： 出路二： 1。卖点构成 卖点梳理： 地段--学校，交通 区位--保值增值，投资保障 规划设计--高层 景观 商业配套 户型--方正实用 卖点营造： 智能配套 绿色环保 品质大堂 康乐会所 诚信体系 产品定位 经济 安全 健康 购物 交通 就学 文化感召 保值增值 2。营销推广策略 推广思路 营销=传播 传播—充分展示 深度触探 销售=沟通 沟通的前提是尊重 一房目标客户群描述 收入结构：家庭月收入在3000元以上； 家庭结构：单身、两口以上之家； 年龄结构：25—50岁之间； 地域分布：南岸区、渝中区、巴南、外地（市外）； 职业特征：普通上班簇、自由职业者、金融投资者等 需求要素：经济 安全 购物 交通 保值增值 目标客户群描述 两房、三房目标客户描述 收入结构：家庭月收入在2000元—4000之间； 家庭结构：两口之家、三口之家为主； 年龄结构：28—55岁之间； 地域分布：南岸区、巴南、本市南方区县（綦江、万盛、南川等） 职业特征：普通上班簇，小个体经营户，国家普通公职人员等 需求要素：经济 安全 交通 就学 购物 保值增值 文化感召 目标客户群描述 商业目标客户描述 收入结构：家庭月收入在3000元—5000之间； 家庭结构：两口之家、三口之家为主； 年龄结构：35—55岁之间； 地域分布：南岸区、巴南、市外 职业特征：个体经营户、私企业主、中.高级公职人员等 需求要素：经济 安全 交通 保值增值 目标客户群描述 楼盘案名.LOGO为精神、内涵、气质的形象化具体表现，传达给受众第一直观认识并展开联想。基于定位于 “学府·康居·景观高层” 以及案名.LOGO创意最高原则： 力求以最简之图、形，传达最丰富之内涵……对本案案名.LOGO作表现思考…… 案名及LOGO表现 形象定位 案名提议 (1) 华江上品 (2) 塾都 (3) 华江.鼎塾 (4) ………… 营销靓点: ○ 项目销售应攻势凌厉，各期组织本着短、平、快的原则迅速去化 ○ 住宅的两房以上部分的营销方向锁定南方区县，一房营销方向锁定 在周遍学校和南岸区内以及市内，商业部分的营销方向面向全市 ○ 与旁边巴蜀实验学校配合，“安亲班”计划，免赞助费入学等○ ………………………… 销售控制： ○ 根据住宅前期客户的需求情况，把住宅从20楼断面，分为两个期间销售， 三期为商业；各期之间合理连接，互相呼应 售房部设置靓点 ○到达方便、外装亮丽、面积250-300平米左右。建议设在学府大道一旁 ○配以背景音乐，盛设小吃、糖果，设置小孩活动天地等…… ○……………… 推广靓点: ○ 南方各区县做巡展 ○推出“掘金计划” 媒体： ○ 区县夹报 ○现场浓重包装，截流竞争者客户 ○ …………………… 3。执行团队 磐基精英团队，强力打造华江项目 为开发商奉献地产精彩华章！ 执行团队 项目督导：吴喜村 项目执行总监：郑开鹏 项目经理：罗 军 其他人员：若干 平面表现欣赏 平面表现欣赏 平面表现欣赏 平面表现欣赏 * * 前 言 兵家有云：擒其利，以获也