医院营销的策划方案培训.docx

医院营销策划方案培训 篇一：医院整体营销策划方案-　　华泰医院整体营销策划方案-北京京顺医院 　　送走了盛夏仲秋，现已进入深秋11月，总结我院前阶段的业务状况，分析现阶段的整体业务态势，以及营销策划工作，我们拟相应调整营销方案，具体如下： 　　一、全面进行调研：　　成功策划的关键在于对医院本身情况和当地市场情况的客观、全面、准确的把握，这是策划能否取得成功的前提，调研资料也是各项策划方案是否可行的基础。方案如下：　　（一）、基础数据库的建立与分析　　主要包括：　　门诊逐日登记/住院部逐日统计/医院效益统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/分科室业务统计与分析（月、季、年报表与季度分析）/门诊部（住院部）单病种业务统计与分析/病案统计与分析等等。 在 建立数据库的基本上，按科室、病种、地段、季节等分布特色，进行系统的科学统计与分析，为业务分析提供第一手准确资料。尤其是对门诊、住院病人基本资料如 性别、年龄、居住地、职业状况、教育程度等有一个系统的统计，列出构成比、柱形图、饼状图等。没　　有调查就没有发言权，第一手调查资料是我们下一下行动计划 的重要依据。　　（二）、对医院决策层和相关管理层干部调研：　　通过对医院决策层和相关管理层干部进行访谈，全面了解医院现状、医院经营优势、医院经营劣势与存在问题、当地医疗市场情况、当地医疗行业竞争状况等。　　（三）、对员工进行全面调研：　　发放问卷，对医院全体员工进行问卷调研，向员工了解对医院现状、优劣势的评估、员工的满意度情况、员工对人事分配制度改革的评价、员工的价值观、员工对医院经营的建议等。　　（四）、对市场进行全面调研：　　专 门对周边城区居民、住院病人发放问卷，并组织一次病人座谈会。全面调查了解患者以及社会公众对医院各方面的评价，客观了解患者的总体满意度和各分项满意 度，患者及社会公众对医院优势与劣势的评价，当地患者及社会公众的就医消费心理，就医行为特征，医院的品牌形象知名度、美誉度、忠诚度，对本地医疗行业竞 争的评价等大量市场一手资料和信息。　　调查人员还应亲自到相关竞争医院进行了实地走访考察，对当地医疗行业竞争现状做到心中有数。　　然后根据一系列有计划的调研，依据经营战略SWOT分析，提出分析报告，对医院的竞争发展优势、劣势、市场特征、行业　　竞争格局进行分析，做到心中有数。 　　二、品牌拓展实施： 　　（一）医院经营战略与医院文化规划实施　　医 院文化体系的核心和主体是医院精神文化——价值观体系，而保证医院价值观得以认同并实行的则是行为文化——即制度保证和医院文化活动；医院文化的外在表现 和载体则是物质文化，三者共同构成医院文化体系。没有一套行之有效的医院文化培训和医院文化建设计划、以及相配套的一系列制度加以保障，医院文化将沦为空 谈。　　医院文化建设的一系列建议，并配合院方展开一系列培训，从医院决策层、管理层、业务科主任到一线人员进行一系列培训，并对制度进行调整，使医院文化观念得以顺利地贯彻下去，尤其是员工的市场意识和服务意识必将明显提高。　　我们可以根据医院员工文化价值观的调查了解，结合市场环境、改革环境、医疗竞争的需要，策划医院文化价值观体系，包括：　　1、 医院核心价值观： 如医院院训、医院宗旨　　2、 医院经营理念：如医患关系理念、服务理念、质量理念、营销理念、品牌理念、竞争理念等。　　3、 医院管理理念：如良医标准、人力资源理念、医疗　　模式理念、团队文化理念等。　　4、员工职业理念：员工职业理念、员工誓词等。　　5、医院广告语。　　以期建立适应新形势要求的医院管理和员工价值观体系，凝聚全院共识，形成有利于医院改革发展的新的价值观。　　（二）CIS策划设计——《华泰医院品牌形象手册》 对 于病人而言，选择一家医院就诊，最直接的原因是品牌，而非医院技术、设备、服务、收费（当然，后者是构成品牌的重要因素，尤其是技术质量），医院的竞争实 际上是争夺病源的竞争，直接表现则是医院品牌的竞争，为此，医院必须导入品牌战略即CIS体系——Corporatio(转载自：www.xiaocaOfaNW 小草 范 文 网:医院营销策划方案培训)nImage Systerm。　　策划设计一套CIS系统，可确定基本的品牌形象定位和广告语，可以通过专门设计医院的新标识、标准字、标准色，并开发设计一系列应用规范，如：　　1、医院办公事务用品，如名片、胸牌等；　　2、医院业务用品，如病历、处方、单据、床单等；　　3、医院公关事务用品，如手提袋、旗帜、请柬等；　　4、医院标牌，如形象标识牌、招牌、户外导示牌、科室导示牌、楼层流水牌、公共标牌等；　　5、医院导医台；　　6、急救车等车辆；　　7、报纸广告规范；　　8