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山东滨农科技营销的策略集锦 　　成功密码 　　转眼间，2012年已经过半，在这段时间里，我有遗憾，也有欣慰。遗憾的是，稳定的客户还不多；欣慰的是，客户资源开始慢慢积累，整体销量在不断提高，自身业务知识和能力也有了进步。从产品知识熟悉，到尝试开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，我的客户资源开始了量的积累。不知不觉中，半年的时间一晃就过了，我也有些许的感触。 　　提升业务能力，首先要熟悉公司及产品。进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立的客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学会了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户；懂得了不同市场有不同需求；知道了主要产品主攻哪些区域，根据不同地区的客户荐其所需，能有效地把自己和产品推销出去。当然，这些是远远不够的，关键还是要熟悉公司和产品，熟悉目标市场。 　　熟悉市场，不仅是要了解目标市场，更要了解目标市场中的竞争对手，做到知己知彼，而不是坐井观天，两耳不闻天下事。因为世界上唯一不变的就是“变化”，所以我们要根据市场变化随时做出应对策略，这样才能在激烈的竞争中出奇制胜。了解竞争对手的产品及价格信息，才能看清自己产品的优势与劣势。做好这些，除了自己多观察以外，还要与客户建立良好的关系。同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果维护好关系，客户会主动提供竞争对手的信息给我们。在这个过程中，我们要充分利用自