轻松谈增员(一天、第二天).pptVIP

至2008年以来，由美国次贷危机引发的金融风暴已经席卷全球达三年之久，各行各业无一幸免。近来无论是广播电视，还是报刊杂志，亦或是人们茶余饭后的闲谈，“金融危机”大概是出现频率最高的词汇之一。尤其是随着股市和房市的持续低迷，许多家庭持有的房产、股票、基金等资产大大缩水，金融危机已经切实影响到许多中国家庭的生活，不少人对投资理财产生了许多困惑。在当前金融危机阴影之下，回归家庭理财的基本目标，及时调整家庭理财策略，已成为广大家庭“转危为机”的当务之急，同时失业率的增长和就业问题也成为国家领导人关注的重中之重。 去年四季度末全国城镇登记失业率4.1%，已经连续六个季度保持不变。 ——人力资源和社会保障部新闻发言人尹成基 有工作但并不满现状的人 公司职员 私营业主 企业职工 国家干部 医护人员 教职员工 营销人员 服务人员 赋闲在家的人 辞职另求 下岗待岗 买断内退 院校毕业 全职太太 …… 金融危机下 如何转危为机 分公司培训部 2012.2.5 【前言】 金融危机下，股票、基金、房产下跌，银行降息，百姓缺乏投资渠道，钱放在哪里才安全？ 民工大面积出现“返乡潮”，面临重新就业；企业开始裁员、降薪，全国出现“返工潮”；保险市场增员招聘面临大好时机。 目前市场环境下的黄金机遇 年底到明年失业率将增长 ——人力资源和社会保障部副部长张小建 人保部：去年四季度末全国城镇登记失业率4.1% 2012年1月20日 为什么要增员？ 市场带给我们的机遇 新春佳节带给我们的机遇 职业生涯的黄金一跳 与公司同呼吸共命运 我们的增员点在哪里？ 有工作但不满现状的人 希望挣大钱 希望有更好的发展空间 希望能力得到增长 希望有更好的工作环境 希望有挑战自我的机会 希望能够获得终身奋斗 的事业 …… 赋闲在家的人 希望挣大钱 希望有更好的发展空间 希望能力得到增长 希望有更好的工作环境 希望有挑战自我的机会 希望体现个人价值和社会 价值 希望走向社会 希望重新被认同 …… 增员点的归纳 我现在还不想换工作 我没有经验，怕做不好 我朋友不多，交往的人 人很少 我性格内向，不喜欢交 际应酬 我要照顾家庭和孩子 我专职干不了，兼职还 可以考虑 做保险收入不稳定 做保险地位很低，口碑 不好 我本身就是老板，生意 还不错，不想从头再来 我老公很能干，不需要 我赚钱养家 我很爱面子，不喜欢与 生人接触 常见的拒绝问题 接触： 业：X姐，您好！好长时间不见，您还是跟原来一样着装利落，气色红润，一看就知道是个典型的幸福女人。自从咱们从单位出来以后您就一直在家里照顾家庭和孩子吗？（是啊）孩子今年几岁了？在哪个学校读书啊？学习肯定挺好的！有您和大哥这么有知识的父母真是孩子的福气啊！大哥单位的效益和收入应该挺好地吧？您看，咱们现在还这么年轻，老呆在家里也不是长久之计，不知您有没有想过自己再干点什么或者到其他单位上班呢？ 增：想是想啊，但又不知道该干点什么，现在象咱们这个年龄，再到什么正规的单位，谁家还愿意聘用啊，现在年轻的大学生都有的是，咱们已经不比当年了……） 实战训练话术 接触： 业：以您的个性、学识与能力，您是否觉得哪怕是短时间闲居家中都是一种社会资源的浪费和对自己的自我否定呢？您甘心一直这样下去吗？长此以往会使我们与社会脱节，更可怕的是与家人产生不是代沟的距离感，将直接影响我们的家庭幸福，只需要您作出一个决定，您就可以找到与社会、与家人的链接点，蛮合算吧？寿险工作恰好可以帮您走出家庭，快乐工作，实现您的个人价值和社会价值啊。 说明—行业（配合增员三折页或其它工具）： 业：我前一段时间在同学的介绍下去参加了一个保险公司的学习，通 过学习还增长了不少的见识呢 增：做保险啊我可做不了，再说，到哪里去找那么多买保险的人 业：我没有参加学习之前也跟您一样的想法，您想想看，我国有13亿人口，本身就是一个巨大的人寿保险市场。以现有从业人员计算，每人还可以分得1800个客户。每天走在大街上，您身边来来往往、熙熙攘攘的人群，都有可能成为您的客户。与外国保险业经营了200多年历史相比，中国寿险刚刚起步。我们市场占有率仅10%，而市场空间巨大，外资保险公司千方百计想要进入中国市场。国内外行家都说：中国是世界上最大最具