供应商管理—供应商供应绩效的考核（PPT 70页）知识分享.pptVIP

第五章 供应商管理;第五章 供应商管理;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第一节 供应商细分;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;供应商调查表;第二节 评估与选择供应商;第二节 评估与选择供应商;国际知名企业—DELL公司; ;第二节 供应商的选择标准;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;一个女孩买裤的杀价过程;第三节 采购谈判;第三节 采购谈判;第三节 采购谈判;第三节 采购谈判;第三节 采购谈判;解释手势;10.; 案例： “温馨的陷阱” ９０年代，大阪电器株式会社和美国家用电脑公司根据双方高层人士达成的合作意向，派员洽谈一项微机软件的专利购销合同。日方代表是技术部正、副经理山田与片冈，美方代表是总经理助理高韩。 高韩是台湾人，留美获法学学位后曾在纽约一定律师事务所短期供职，取得律师资格后受雇于电脑公司，因年纪轻、脑子活、办事认真而受总经理器重。 山田与片冈是久经征战的谈判老手，素以老辣著称，尤善把握促使对方妥协让步的火候，这对“黄金搭档”认定与对手见面