郎酒：结构化略成就中国白酒真正的王者.docVIP

郎酒：结构化战略成就中国白酒真正的王者 如果是在五年前，郎酒还是川酒六朵花中的“丑小鸭”！从市场规模上看，郎酒是川酒六朵花中的垫底者；从产品结构上看，郎酒不同于川酒其他品牌的“酱香型”定位让其成为四川白酒中的“另类”；从产地定位上看，郎酒横跨四川与贵州交接，地位尴尬。是什么激活了郎酒快速成长的“神经”？定位与结构化。定位反映了郎酒集团领导班子对自身资源的深刻认知，而结构化则是郎酒集团管理层从经营战略出发作出的明智选择。 　　郎酒完成改制应该是2002年时间，但郎酒真正市场发力应该是04、05年度，其中02年，03年郎酒管理层在干什么呢？盘整与认识自身的资源。 　　首先，酱香型白酒的市场认知对郎酒是不是负面资产？一直以来，郎酒在国内消费者认识中属于四川白酒品牌中唯一的酱香型白酒，这种品牌上认知对郎酒长期发发展形成了非常大的限制，因为传统产地背书中，只有贵州才是酱香型白酒正宗产地，其他地方产酱香型白酒会给消费者不正宗的感觉。郎酒的伟大我认为就在于，让“酱香跨过了赤水河，成功来到浓香一统天下的四川”。这个认识确实是太伟大了！一直以来，国内白酒巨头对茅台所独占的“酱香”可以说是耿耿于怀！泸州老窖一直希望染指酱香，但苦于自己“浓香鼻祖”的大产业定位，不敢越雷池一步，最后，泸州老窖曲线进入酱香市场，并购湖南武陵酒厂，推出了“大酱”“中酱”“少酱”等酱香产品，目前来看，其市场表现仅仅是区域性