霍州五洲仙宾营运方案.docVIP

霍州五洲仙宾馆营运方案 市场环境分析： 中国整体经济面临前所未有的挑战，泰国金融危机的发生也会影响东南亚，所以我们在定价定位时要考虑这一因素。对服务行业有一定的抑制作用。从宏观环境上讲市场依然乐观。近几年人们消费能力成增长趋势，这是我们宾馆的一个有利因素。另外，随着城市污染的严重，我宾馆所处的位置占据了一定优势，可以说天时地利人和三者中，我们三者俱全。 我宾馆是一集住宿\洗浴\餐饮\娱乐等多项服务项目为一体的综合场所，是个相对全方位的消费场所。可以说客人在宾馆可享受一站式服务，这是我们的有优势。我们的地理位置位于市郊附近，我们按商务休闲酒店操作，营销力度就一定要大，宾馆的形象定位更显得尤为重要。 宾馆消费者行为分析： 非营利性：消费者到宾馆不是为了营利，而是为了享受\商务\家庭幸福\健康等消费需求。 可诱导性：消费者消费是凭借个人的情感或广告宣传的影响，所以我们在诱导上要下大功夫。后附 多样性：消费者人数众多/性格各异，加之在职业\收入\年龄\性别\文化程度等方面的不同，所以对消费会产生不同的需求，而我宾馆的多种项目符合这一特点。 时尚性：消费者不只受内在因素影响，而且还经常受到社会环境\时代风尚\流行趋势等因素的影响，所以我们在项目开发\宾馆形象宣传定位上注意利用这一特点。 三．目标市场定位： 宾馆客户定位在企事业单位\政府公务人员\私企业主及十五分钟车程内潜在消费群体.