二手车销售的计划书.docx

二手车销售计划书 篇一：二手房销售计划书　　销售建议书　　您好，我是链家地产的XXX，龙跃苑三区属于我们组的维护楼盘，之前我们电话沟通您的卖方需求，您家房子面积107平，在4层，一直自住保持的非常好，价格是165万，5号楼是小区中间楼栋。作为主营本小区置业顾问，希望我的一些分析、建议能给您带来帮助；　　一、针对人群：因为回龙观的够房人群2/3都是换房业主1-2居换3居室，这部分人群都是改善性住房，大部分都是三代人，换大房子，所以说这一类的客户对房子的要求是1-3层的大三居室；还有一总客户是年轻的首次置业，但是这种客户首付弱，面对高价两居肯定忘而却步，暂时买个小点两居过渡，或是资金充沛行的客户稍加点钱，买个楼层高点的三居，虽然楼层高点爬楼梯和同样价钱买个面积大点的三居，他们肯定会更加倾向后者的！所以咱们的客户群是前者!　　二、价差方面：如果107平米房屋价(本文来自：wwW.xIAocAofaNwE 小 草范 文 网:二手车销售计划书)格下降5-10万，那么您想买的房子下降总额一定更多，甚至是以倍数的关系在降；相反，在房价上涨阶段换房就很不合适，这也是现在市场交易二次置业占比高的原因。　　三、握主动权：您完全可以先卖再买，在等尾款到帐之前把房子定下来，这期间也不用担心房价上涨，您对房价走势会有自己的判断；　　如果以上几点您认同的话，那么您换房过程将会很轻松。　　关于卖房，下图可以反映出现买、卖双方心理价位预期。房价上涨时，买方“被动”跟着业主价格走，双方心理价位很接近容易成交；房价下降时完全不一样，尤其是国家出台政策干预，买房人明显少都观望，双方心理价格差距逐渐被拉大，最后，市场经常发生的事情是很多业主追降，原本160万可以成交，业主坚持162万，考虑2天，业主同意了但是客户要求再降，再考虑。。。。　　，　　龙跃苑三区小区环境、地理位置在未来的两年会逐步发展起来，距离8号线和13号线霍营和回龙观东站只有10-15分钟路程，适合考虑买地铁沿线的客户，4层的两居房子基本会是首次置业的年轻人购买。您家同户型同楼层的房子最近成交一套价格是160万，精装修，现在龙跃三有8套2居的在卖 ，报价基本在160-180万左右，我认为这种户型和楼层的成交价格大概在157万-162万区间。　　林姐，在您有了解市场价格并决定现阶段换房后，我对您卖房的建议是只要客户有意愿买，价格差距不大当时就成　　交。　　最后，祝您生活愉快！有什么事情您随时可以来电话，也可以来我们店龙跃苑一区西北门链家地产。　　经　　纪人：　　店经理：篇二：二手车促销活动方案　　途众易车圣诞、元旦寒促方案　　一、活动综述：　　1、在今年的国庆节期间，宁波遭遇了台风“菲特”的影响，经历了一场百年一遇的洪涝灾害，全市超过6万辆机动车成为了泡水车，虽然大部分泡水车通过拍卖等渠道销往了外地，并且途众易车也在第一时间提出了“捍卫品质，拒收泡水车”的大型专项活动，但是还是有很多原本想买二手车的人一下转为购买新车去了，对消费信心是一次重大的打击。　　2、随着时间的流逝，并且岁末二手车消费旺季的到来，宁波的二手车市场慢慢的在复苏，市场人流量以及二手车成交量都有了大幅的回升，众多二手车经纪公司纷纷加大收车力度，也造成了现阶段车辆回收压力剧增。　　3、由于前阶段滞销车辆较多，收车信心也有一定的影响，公司目前存在了这样一种“大车不敢收”且“精品车源不足，门店摆展量上不去”的尴尬境地。因此，如何打开销量，提升团队士气，提高收车团队信心，是本次活动的主要目的。　　经过上述分析，本次活动主要目的是把握岁末的二手车消费旺季的机遇，提升门店的销量，增加团队的士气和信心，从而让公司发展回到正常的轨道。　　二、市场销量分析与建议　　依据XX年12月、1月的总销量为198台，其中12月份为117台，1月份为81台，结合今年春节会在1月底，所以岁末的二手车消费需求会提前释放，因此12月份将作为我们的促销重点，1月份作为一个促销的延续。 　　主要消费群分析：  　　A、中小企业主，外来人口宁波创业小老板群体。（20万以上） 占比10%  　　B、在宁波中小企业打工的中层 （意向车型10—15万） 占比50%  　　C、私营业主，创业初成的群体 （15—20万） 占比40% 　　三、促销活动方案　　鉴于圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以降价促销为主。两节具体方案分列如下：　　活动时间：12月5日—1月21日　　活动主题：平安是福，岁岁大礼　　活动范围：途众易车所有门店　　A、圣诞活动及店务布置：　　1、圣诞老人免费派礼　　内容：