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汇家装饰销售人员销售脚本 目 录 第一章：全球客户抗拒心理及应对办法 客户抗拒心理的几大类型以及应对办法 客户的抗拒心理有以下几类： 太贵了应对方法一： 您说的对，我们公司的价位确实比其他一些没有装修资质，半路出家的装修公司贵。甚至有些公司为了吸引客户而拉低价格在签到施工合同时玩套路，玩文字游戏。俗话说：一分价钱一分货您说是吧？。如今的装修市场竞争这么激烈，我们怎么会把上门的客户往别人那里推呢，如果这家公司是您的您会怎么做？您怎么看待我公司的价格问题？每一家大公司都是从小做起的，每一家公司的立足根本就是口碑，您看啊我们公司已经在这里五年了，而且说实在的地理位置并不怎么好，也没有店面。为什么我们能立足呢？我们的设计师团队是很强大的，就连一个设计师助理工作年龄都超过两年了。我们有我们自己的施工团队，我们的施工团队很强大，三个施工监理工作年限都在十年以上，在整个装修行里算是佼佼者了。我们的工人也是精挑细选出来的公司开了几年他们就跟了几年，不管本地工人还是外地工人工作年限也是都超过了十年的。我公司有严格的施工工艺标准，每一道工序都是严格按施工标准来做的，客户每个工期验收都是严格按我们公司的施工工艺标准来对照的。目前在温岭九龙园一个小区就已经开工十几套了，每个户型都有，各种风格都有。我想您肯定是个见过大世面的人，有些道理您比我还懂。现在我公司给您的价格真的已经超出公司底线了，真的无需在纠结