房地产团购初稿.docxVIP

大批量企业团购 ——操作分享 大批量团购的背景 一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破 团购的主要目的 利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交 利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交 团购本质 定向营销、变相降价 内容结构 第一部分第一部分 团购前的准备工作第二部分 团购客户拜访第三部分 团购选房第四部分 团购的影响 分析本项目吸引团购客户的关注点 ?地段优势?产品优势 ? 地段优势 ? 产品优势 ? 交通便利 ? 价格优势 ? 项目规模 ? ………… 团购开始前与开发商确定团购的折扣底线 团购单位选择 企业范例 效果评估 政府、银行、移动、联通 ★★★★ 投资公司、代理公司、广告公司 ★★★ 开发商内部各个部门和分公司 ★★★ 医院、电力 ★★★★ 项目周边的企业或片区大型企业 ★★ 优势单位，员工购买开发商关系单位能力强 企业过大合作意向不是很强 合作意向强，便于团开发商合作单位购信息传播 客户群体购买意向不强 开发商内部员工 便于团购信息传播 针对客户群体较少 从积累客户中寻找 企业范围广，容易找团购单位 到企业团购联系人 部分单位合作意向 慕名上门拜访周边 周边企业客户对项目企业 的认可度较高 部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播 团购单位选择 优势 劣势 企业