《营销炼金》-现代营销策略研究报告.pptVIP

; 21世纪的营销已成为最热门和最有价值的学科。一个企业可以没有金钱、房屋，甚至连工作人员也很少，但他不能没有营销。营销发展呈现4个趋势： 从实物营销走向无形的服务营销； 从分销零售走向网络平台； 从战术营销走向战略营销； 从企业营销走向社会营销。 ;前言;成功销售自己 ;世界500强的“营销鱼刺图”;传统营销的四大绝技; 炼金术一----建立情报系统 ; 市场调研的重要性; 市场情报的作用;;考考你的眼力; 市场调查的内容;（二）消费者行为调查; 案例; （四）对竞争者的调查; 大客户订单的特征;示例：客户购买价值因素与竞争对手的位置匹配;举例:一把椅子的十种不同定位---潜在客户信息收集; 供应商竞争策略---中和报价策略，; ? 透视：买家的特质;看图时间;请在下面9个图中选择一个最吸引你的图形 ; 测试; 炼金术二---客户心智管理;人的三大能量中心; 开放型/封闭型问题;蝴蝶理论; 营销技巧;; 达成最后的交易;炼金术三---客户危机销售策略; 创新销售策略;1; 销售催眠术;