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第一节 国际货物买卖合同的商订 小结 交易磋商一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。发盘和接受必不可少。一方的发盘经对方有效接受，合同即告成立。 一、询盘（Inquiry），又称询价，邀请发盘，要约邀请 询盘既可由买方发出，也可由卖方发出。 询盘对买卖双方均没有约束力。 二、发盘（Offer），又称报盘，报价、发价，要约 发盘可以由卖方提出，也可以由买方提出。 发盘有口头和书面两种方式，《公约》规定口头发盘必须立即接受方能成立合同。 （一）构成发盘的必要条件 1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出 2、发盘的内容必须十分确定 ①完整，三个基本要素：货物名称、数量和价格。 ②明确：不使用“大概”、“预计”、“可能”、“参考”等词语。 ③终局：不能有保留性、限制性的条款。 3、发盘必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 4、发盘必须送达受盘人 （二）发盘的有效期 一段有效期，如发盘有效期5天 最迟接受的期限，如发盘限7天复 按惯例在合理时间内有效，不明确规定有效期。 （三）发盘的撤回与撤销 发盘送达受盘人时开始生效 1、发盘的撤回：发盘尚未生效，阻止发盘生效 撤回通知应当在发盘到达受盘人之前，或与发盘同时到达受盘人。 2、发盘的撤销：发盘已经生效，解除其生效行为 撤销通知在受盘人发出接受通知前送达受盘人。 3、发盘不得撤销的情形： ①发盘是以规定有效期或以其他方