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房地产代理公司直营店管理的模式分析 　　[摘要]“互联网+”经济时代，房地产代理公司开设连锁直营店的管理方式面临重大发展机遇。互联网将进一步强化连锁规模效应，并整合企业资源，通过线上线下联动，推动房地产代理公司更深入地覆盖市场，进而获得更多的客户资源，实现规模管理的效益最大化。文章针对房地产代理公司的基本单位――直营店进行管理模式分析，或将对房地产代理公司管理提供借鉴，并为房地产代理行业规范发展提供建议。 　　[关键词]直营店管理结构；直营店管理文化；直营店行为模式 　　[DOI]1013939/jcnkizgsc201533123 　　1房地产代理公司直营店的管理结构 　　11房地产代理公司直营店管理应采用扁平化结构，即店长+若干经纪人的管理结构 　　在实际操作中，每间直营店的经纪人团队可按两组标准配置，每组分配八名经纪人，并设组长一名。大店的人员配置可增加到四组32人，这是直营店管理结构上限，如果直营店发展超过上限，要进行分店重组处理，保证直营店规模均衡。 　　12经纪人是直营店的管理核心经纪人讲求团队作战，注重个人能力培养，更注重团队整体实力提升。直营店实行两个层次的竞争，即店内组间竞争、组内经纪人竞争机制。将经纪人个人能力发展与经纪人团队发展有机结合在一起，实现直营店效益最大化。 　　2房地产代理公司直营店的管理文化 　　21发展经纪人团队精英文化