北京金碧湖畔Ⅱ期项目整体推广策略提报（58页）讲解材料.pptVIP

;前 言;PART 1 市场定位;鉴于本案的区位与产品特性，选取了亚北别墅区、中央别墅区以及潮白版块一些与本案形成竞争的项目作为研究案例。;;名称;项目名称;亚北区域市场小结：;;项目名称;项目名称;07年1-7月份新增供应量;中央别墅区域市场小结：;潮白河区域07年在售项目;1、区域整体供应量;07年1-7月份销售明细;潮白河区域市场小结：;结论;PART 2 产品定位;回顾项目SWOT分析;优势（S）;S2：产品优势： 1）稀缺纯独栋别墅 2）单体：符合人居舒适要求的大面宽、短进深、全南向阳光户型 3）庭院：多重庭院，移步换景 3）面积：独栋主流产品，适度的面积及总价控制使之具备更高的客群感召力;W1：建筑形态非北京别墅市场主流产品 W2：项目缺少景观优势，社区内园林亮点不足 W3：周边高端项目较少，片区尚未形成高档居住氛围;威胁（T）;机会（O）;经过以上分析，我们得出项目的核心价值点， 也是项目的六把利器——;机场;奥运场馆建设必然引入大批政府资金改善区域市政状况，加之区域关注度不断提高，各项配套日趋完善。;距首都机场最近的低容积率纯独栋别墅;PART 3 客群定位;因为每个消费者都是一个独立的个体，每一类消费群体都有自己的精神属性，房子是用来承载消费群体生存的空间，是有生命的、情感的，生命在于变化，不同的消费群体有着不同的阅历、不同的心理价位、行为习惯和消费特