快消品销售工作计划.docx

快消品销售工作计划 篇一：快消品市场营销计划　　市场营销计划 　　本计划包含四个方面： 　　一、 产品的定位、市场的选择； 二、 制定计划；　　三、 选择客户及日常管理； 四、 业务人员的管理　　由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：　　一、产品的定位、市场的选择：　　⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。　　⒉市场的选择：　　一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）　　二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）　　三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）　　四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县　　本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当　　的