东友星座2018年营销执行方案修改54p讲解材料.pptVIP

;目标解读;2015年签约 目标;第一部分：项目解读 第二部分：营销策略;推售策略 推广策略 活动策略 客户策略 展示策略 阶段执行方案;目前市场上类似物业的推售方式有： 1、分奇数、偶数层进行推售； 2、先推中高层，保留低、高层； 3、分段进行推售； 三种推售方式各有优劣。;1、按朝向推售 推售原则： 将本项目分成南北朝向和东西朝向两个片区分开销售； 采取高、中、低三段个选取部分房源进行销售的模式； 2、按楼层推售 推售原则： 26、27楼保留，为整层大客户 23—25楼保留，为半层大客户 18—22层为住宅，根据销售情况调整 7 —17层为办公，根据销售情况调整 ;首批推售房源建议;首开推售楼层建议： 内部团购楼层建议：7-8层共41套 整层大客户楼层：25-27层共66套 外部散卖楼层：9-24层采取高、中、低 搭配的模式 首推9、10、11、15、16、22、23共154套;推售策略 推广策略 活动策略 客户策略 展示策略 阶段执行方案;推广策略;;推广策略;推广策略;推广策略;推广策略;渠道铺排：;推售策略 推广策略 活动策略 客户策略 展示策略 阶段执行方案;蓄客期——大型活动，引爆市场，以拓展项目知名度为主； 认筹期——中小型活动，与客户圈层拓展活动为主； 开盘期——结合推售节点，做配合性活动，以客户拓展活动为主； 持销期——中小型活动，提升客户认可；以客户维系和拓展