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空调活动策划方案 篇一：空调系统促销活动策划方案　　空调系统清洗产品促销活动方案　　一．活动背景：　　随着夏季的临近，车主开始频繁使用空调制冷，此时沉积在空调中的霉菌和病原体进入汽车内部，同时由于车内空间的密闭和狭小，是车主很容易能闻到空调口吹出的粉尘味和异味。汽车空调系统清洗作为4S店的深度养护项目之一，在此时能够更好的为车主解决这一系列的问题。同时空调系统清洗也能大幅度提高售后产值和利润。为此我们特地为各4S量身打造名为“健康清凉过夏天”的空调系统清洗产品的促销活动。　　二．活动目的:　　1.回馈各4S店长期以来的支持　　2.提高进站台次　　3.培养车主的空调养护意识　　4.培养车主对4S的忠诚度　　5.增强4S工作人员对于空调系统养护的销售和操作专业性　　6.提高空调系统清洗产品的销量。　　7.完成夏季产品的促销，提升售后产值和利润　　三．活动时间:　　4月------6月　　四．活动针对人群:　　1.车主　　2.售后服务顾问　　3.售后维修师傅　　五．活动内容　　1.针对车主　　A.汽车空调内部免费CT检测。　　活动期间所有到店车主都可享受对汽车空调系统内部内窥镜CT检测,并为客户打印出照片,给出维修养护建议。　　B.做汽车空调深度养护赠送汽车内饰杀菌一次　　汽车内饰杀菌采用专业机器，药液汽化为雾状在汽车内部翻滚流动，对座垫上和脚垫上附着的烟味，食物味，霉味，甲醛等异味细菌进行中和祛除。　　C.每天第一名预约来店客户免费享受汽车内饰桑拿杀菌一次　　D.抽奖活动　　到店消费空调系统养护的客户均可获得一次抽奖机会，奖品设置为一等奖2名价值200元的礼品，二等奖5名价值100元的礼品，三等奖20名价值50元礼品，参与奖若干名价值20元礼品。整体中奖几率设置为50%。（礼品包括车用吸尘器，打气泵，变速箱系统套餐，转向系统套餐，水箱系统套餐，燃油添加剂，车用恒温水杯，车用安全锤，车用牵引带，汽车装饰公仔，车用反光尾贴，汽车挂饰等一系列车用小装饰）。　　E.　　2.针对服务顾问　　A.按实际销量分阶梯提成　　销量达到50瓶以上提成3元/每瓶，到达80瓶以上提成5元/每瓶，达到100瓶以上8元/瓶,达到120瓶以上10元/瓶。　　B.评出销量123名进行奖励　　按照服务顾问销量确定排名，第一名奖金300元，第二名奖金200元，第三名奖金100元。　　C.以一瓶为一个积分,积分换奖品　　3.针对工人师傅　　A.凡使用一套产品均赠送手套一双　　B.工人销售同样可以计算积分　　六.活动实施:　　1.活动开始之前由我公司负责人与各站负责人沟通确定活动策划书活动内容，并在活动开始一星期前回执活动策划书于市场部。　　2.市场部根据具体4S站活动要求准备活动所需的广告支持和礼品支持。　　3.活动期间由我公司提供驻站代表随时跟进活动期间的各个细节。　　4.活动结束由驻站代表提供活动期间的销量，进站台次等数据，反应活动效果的活动总结交予各站负责人。 　　六．活动物料 　　1.空调系统易拉宝一副　　2.促销活动易拉宝一副　　3.空调系统台卡五副　　4.封装活动方案两本　　5.活动总结两份　　6.活动所需促销礼品(祥见礼品单)　　七．活动费用：　　1.各区域负责人预算篇二：空调营销策划书 　　格力空调营销策划书  　　策划人：罗霞 　　邓成义　　徐平　　汪雪峰 　　XX年5月 　　前言 　　1990年，珠海特区。冠雄空调器厂长期使用的商标“海乐”被人抢注了，这让总经理朱江洪郁闷不已。公司必须为自己的产品取个新名字，于是朱江洪找来最贴己的两个同事，3个人把自己关在房间里苦思冥想。三天后，“格力（GREE）”商标诞生了。 　　格力成立之初，由于自己实力较弱，朱江洪所采取的战略是“农村包围城市”，即避开“春兰”、“华宝”等著名企业占领的京沪穗等一线市场，转而开发二三线城市和地区，在皖、浙、赣、湘、桂、豫、冀等省份树立品牌形象，建立巩固的市场阵地。　　1990年代，务实的朱江洪不仅在营销策略上避实就虚，就连早期的产品开发，也采用“跟随跑”的策略。“当时，春兰空调在国内市场如日中天，所以，作为春兰的粉丝，格力一直在模仿春兰。”格力电器合肥生产基地的一位高管曾向《中国经济周刊》表示。　　时间到了XX年，正在不少厂家都在为产品的出路犯难，甚至为吸引消费者的眼球不惜再次祭起降价大旗时，一向低调的格力却一反常态在北京打出一张反手牌：请消费者开膛破肚看“内脏”，扬言要清除“狼心狗肺猪下水”的特价空调。　　专业化，是格力决胜空调行业的底气。用朱江洪的话说，那就是“格力一直很专一，我们专心研究空调，用心构筑企业的竞争优势。”董明珠对专业化的理