中信新城文化广场营销执行报告讲义教材.ppt

中信新城文化广场营销执行报告;;规模大盘、区域价值、品牌价值等项目优势概念在客户心中已经达成共识。;客户对项目城市价值与配套价值信心不足，对于未来规划缺乏信心，停留在对项目现状的评价上。;客户对于项目形象与档次没有形成相应的理解，对于项目价格的抗性较大。;供需关系;成交表现;营销渠道;问题与启示;2;年后新政影响明显，开发商/消费者对后市走势信心不足，观望情绪浓厚;春交会并未带来预想中的楼市回暖，房价集体跳水给了消费者进一步观望的理由;市场环境;市场环境;2008首要经济问题：抑制通货膨胀;通货膨胀压力环境下：货币政策从紧已成定局，仍会加息;既有政策短期不可能松动，下一轮行政政策将出“重拳”;市场走势——未来政策不明晰主导下的市场波动;市场环境;6月;;;一号地：商业+公寓+文化广场;融城价值：中信新城=融城核心;综合价值：多种物业组合的城市综合??形象;品牌价值：中信已具有品牌知名度;在城市广场的客户统计中，二房户型与90平米左右户型的客户所占比例均达到最大，为31%。 目前都会公元销售状况来看，二房比例占总签约套数约50%以上，达到55套左右。;文化广场一房（40m2）点评： 1.客厅卧室动静分区较为合理，功能布置紧凑； 2.卧室有阳台，客厅有凸窗，居住舒适度较高； 3.明厨明卫。;文化地块两房（80m2）点评： 1. 餐厅稍小，舒适度较差； 2. 户内花园、阳台、凸窗，套内空