美景花都项目内容.docVIP

PAGE 3 - 项目策划书 项目： 位于郑州市沙口路中段某块国有划拨仓储用地，总面积18亩，毗邻郑州市二钢，果品批发市场，都是村庄，军供站等，现拟开发一商住两用小区，沙口路即将于京广线贯通，形成京沙快速路。 要求： （1）小区开发的特色定位： （2）资金的筹措 （3）营销方案 SOHO项目定位及USP导向一、项目定位SOHO项目定位总原则为：引动郑州市SOHO商务住宅俩用新潮流以下是具体的定位实施： 形象定位： （1）优良的建筑品质——以打造为目的，大东方的一流建筑技术； （2）情感享受——SOHO“以人为本”的经营理念； （3）品位SOHO生活——SOHO概念在郑州的创新； （4）周边配套设施——医院，以及市场内的银行、托儿所等为的投资者和居住者解决了生活保障； 功能定位： （1）可自用，也可投资——SOHO为各类人士量身定做，既可以自用，又可以投资，获取高额的租金回报； （2）投资潜力大——对于投资者来说，SOHO美景花都地处繁华地段，位于“郑州市沙口路中段带”的桥头堡位置，交通便利，其升值潜力巨大； （3）经济实用——对于自用者来说，SOHO美景花都不但可以作为高档次的豪华住宅，还可以作为办公场所，经济、方便、实用。对现在使用写字楼的目标客户进行调查，对办公和住宅两方面的总费用、每天花在上下班途中的时间进行估算，诉求SOHO美景花都在省时和经济两方面直观具体，体现公司的实力品味和档次； （4）办公的便利——SOHO将办公与住宅和为一体，为在家办公者提供了有利的场所；（5）尽享“花都”繁华——坐拥，享受“美景”。 品牌定位： SOHO房地产开发知名度非常高，但是美誉度有一些折扣，所以通过此次项目整合，重新塑造SOHO的美誉度。同时以高价高质，热地热价为诉求，通过务实而经济的手段改造现状，每一次改造的意图力求商户理解和对广大受众的告知。二、项目“USP”提炼通过对前期宣传的误区分析以及市场定位，本人认为如何提升SOHO的“USP”将是以后宣传的关键。 1、突出功能诉求，以项目功能特点来提升USP（黄金地段、房屋品质等）：小型在家办公室，酒店式的物业服务，人性化的全方位都市生活便利，足不出户生活和工作的一切事务顷刻完成，结合网上生活提供的SOHO业主与租户建立绿色通道，购物、就医、交际一切有条不紊，SOHO美景花都体系中VIP的一切服务让人真正体会都市生活。 2、高位嫁接，从形象上提升USP： ①时尚性（超前的前瞻性SOHO理念）：与北京、上海等大城市同步； ②便利性（交通的便利，生活的便捷）：购物、休闲、娱乐、就医、经商在300米范围内尽享，在几分钟内实现； ③文化性（周边院校云集，将此嫁接于SOHO）：体现地域风格、公司及个人品味； ④舒适性（商住一体，宜商宜住）：省却为日常生活操持的烦琐，只要一个电话、一下点击，相应的服务即刻到位； ⑤高贵性（生活品质的全面提升）：体现高品质、高品味、优质的个性服务，使该物业成为长久优质物业和代表，体现整个SOHO的先进。第二部分 SOHO客户群分析及整合一、SOHO的客户群主要有以下几个特点： 1、消费者构成：本市场及东部服装市场等周边的商人、企业、经营户、品牌商家。商会、私营企业、本地及周边区县高收入者； 2、区域特征：郑州市为主体，本市场及周边市场的投资者应该作深层次挖掘； 3、职业：个体私营、事业单位管理层高收入者； 4、收入：平均家庭年收入10万以上； 5、购买心理：比较务实，相对产品品质来说他们更注重地段价值和企业信誉等产品附加值，其次才是房屋的细部品质； 6、购买习惯：（1）喜欢多处置业；（2）投资意识强；（3）消费比较理智，跟风炒作意识不强，自我需求非常明显； 7、支付比重：生活水平小资化，基础消费的比重已经缩小，步入汽车消费等大比重支出阶段。总之，SOHO的投资者应该有以下几个大类： （1）有一定经济实力的个人，他们的角色介于投资者和消费者之间； （2）公司或企业单位，作为投资或自用用途； （3）个体私营企业，其购买动机纯粹是业务和工作需要。 楼盘定位： 楼盘名称：美景花都商务住宅楼 广告词： 创意造就商机，时尚美化生活 特色定位：商住两用。 简介：沃尔玛大型超市就在楼下，交通便利，适合办事处、事务所、、特色餐饮及麦当劳、奥斯卡大影都、星巴克咖啡等娱乐休闲会所等，上边是以中小户型为主，用于销售、租售，主要针对20-60岁的消费群体。 优势：地处沙口路中段，与京广路贯通形成京沙快速路，交通便捷 小区环境优雅、地理位置极好，出小区门口就是快速公交站，出行特别方便。小区配套设施完善，有游泳馆、会所，咖啡厅，酒吧等。小区周边超市、医院、学校、批发市场一应俱全。 美景花都住宅项目投资估算及资金筹措计划方案估算 一、美景花都项目概况 美景花都项目位于郑州市，地处