天籁汽车保有客户维护兰州同城营销案知识课件.pptVIP

主担店：东风日产良志专营店 ; ‘东风日产天籁世博之约” ——天籁客户相聚世博; 天籁作为东风日产的战略车型，在甘肃市场的销量一直落后于同级竞品车雅阁和凯美瑞。在技术和品质上来说，天籁以技术铸就口碑，天籁客户群体主要消费者都是有影响力的成功人士，2010年世博会在上海举办，与此同时东风日产天籁之音，庆世博交响月又在进行中。7-8月天籁营销活动以‘东风日产天籁世博之约”——天籁客户相聚世博为主题; 活动第一步： 让客户影响客户，以口碑宣传品质，我们新天籁的直接且主要的竞品是凯美瑞，而凯美瑞面临严重的召回事件，影响极大，波及面也较广，而在这个时候我们就要重力推出新天籁的技术，在试乘试驾的过程中让客户体现新天籁在各项技术方面的强势，试驾内容也是非常有针对的性的，例如新天籁的百米加速体验（感受十佳发动机）、新天籁的最短刹车距离体验（感受新天籁的超高磨擦力刹车系统）等十大技术多个方面活动的第二步：新天籁的尊享体验，二十位意向客户360°深度试驾天籁，让客户免费感受新天籁一天，感受东风日产旗舰车型。 活动第三步：购买新天籁2.0L优惠16000送6000元精品，2.5L优惠18000送6000元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。活动第四步：7月1日-8月13日购新天籁车主终抽取16名客户到上海参观世博会以及华东五市的旅游。 整个活动会邀请《兰州晨报》《西部商报》、太平洋汽车网、甘肃经济频道《最爱我车》栏目进行一个跟踪报道，从前期的高频率造势招幕试驾到后期的尊享体验以及天籁相约世博，再到软文报道形成一个高参于度、极具影响力的专业技术活动。 ;活动进程表;;活动目的;项目;媒体类型;媒体计划;关于客户(外促) 购买新天籁2.0L优惠16000送6000元精品，2.5L优惠18000送6000元精品，任何品牌二手车来店置换新天籁，都可以免除一切手续费，包括过户费有礼活动。7月1日-8月15日购新天籁车主终抽取16名客户到上海参观世博会 畅享天籁世博之旅 关于销售顾问(内促) 活动期间新天籁的单车提成在原有基础上再增加300元，另外天新天籁的销售冠军现金两千元。;项目 ;“金杯之路 世界杯有奖竞猜” ——购奇骏逍客九寨沟自驾游;活动概述;良志专营店;前言;活动步骤;活动步骤;活动步骤;店头活动;媒体计划;提升东风日产品牌，以及提高专营店的销量，增加客户来店量，并且为7月-8月期间的奇骏、逍客九寨沟自驾游活动，开展了车辆外展及抽奖活动 活动主题： “东风日产SUV百万回馈客户，尽享世界杯豪礼” 时间：世界杯结束后首周末（7月17日） 地点：东方红广场 活动构成：全车系车展/演出/抽奖 参加人员：意向客户 行业客户 媒体 专营店领导及员工 ;外展活动重心;自驾游行程介绍;兰州-夏河-合作-朗木寺-若尔盖-黄龙-九寨沟 第一天：兰州—夏河（280公里，行车约4个小时） 驾车出发赴具有浓郁的藏族风情的夏河小镇，途经：黄土高原和青藏高原的分界地、甘南藏族自治区和临夏回族自治区的分界地、农耕文化和草原文化的分界地----土门关，经中国的小麦加，每平方公里清真寺达到200多座的-----临夏回族自治区，中午抵达夏河，参观喇嘛教最高宗教学府— 拉卜楞寺 ，后赴 桑科草原 ，骑马驰骋，感受美丽的草原风光，晚上可参加篝火晚会.，唱起情歌，跳起锅庄，将欢乐洒在美丽的草原。 第二天：夏河—川主寺（430公里，行车约6个小时） 餐后驾车前往能净化心灵的地方—— 朗木寺 ，途中可自行参观合作市的标志性建筑-------米拉日把佛阁.下午穿越享有高原明珠之称的---尕海湿地保护区。中午抵达郎木寺（郎木寺是地名，镇上有两座寺院：一座是四川的格尔底寺，有白龙江的发源地，也有郎木寺名称由来的仙女洞，游览风景优美的白龙江源头；另一座是甘肃的赛赤寺，有现在还在执行天葬并且可供游客参观的天葬台游客可自行选择一座寺庙参观）。下午途经中国最美最好的自然景区— 花湖 。晚抵川主寺，当地有大型篝火晚会，与少数民族朋友围着篝火载歌载舞，有机会的话还可以品尝藏式烤全羊，味道不错啊！ 第三天：川主寺--黄龙（90公里，行车约1。5小时） 驾车前往松潘县境内的 黄龙风景区 游览，途中可远观红军长征纪念碑，具有藏羌建筑风格的—甲藩古城，黄龙的海拔较高，可根据自己的体力量力而行，最高可步行到黄龙寺，沿途欣赏迎宾池，飞瀑流辉，洗身洞，盆景池，黄龙寺，五彩池等景点。完后驾车赴九寨沟。 第四天：九寨沟一日游 早餐后