团队营销资料讲解.pptVIP

团队营销;如此问题，我们怎样面对？ 我们怎样解决？ 我们怎样突破？;变;顺丰快递—中国物流业的成长典范;如果一个企业不变—诺基亚王朝的衰落;;改变传统的营销模式,势在必行 不改变现有的销售模式意味着 ——死亡; 在市场竞争如此激烈的情况下，单靠传统的销售模式肯定很难实现! 我们，必须借助技术革命来实现梦想！;团队营销技术——;案例;万航渡路的成功再次见证了 团队营销是成功的模式！;想一想， 他们的收入是多少？; 团队营销是一场寿险营销的革命，首先革的是谁的命，是自己的命，是我们自己有没有决心、毅力和舍得的精神去推动团队营销。所以观念一定要转变！ ;我们需要改变的理念;我们的责任;改变一：承诺 1、改变的前提是你敢不敢承诺，如果你都不敢承诺，那只是忽悠，（跟着我干，分区月收入突破10万！）;做; 改变三：管理 1、从结果管理导向过程管理，抓过程才能得到结果，每周都要培训，开例会、周例会抓过程其实就是抓活动量； 2、把不确定的非现场管理改变成确定的现场管理 3、平台营销，可以让管理变得简单，推这套东西，我们可以加大拜访量，新人来了以后，只要会邀约，在师傅的帮助下，签完单，他容易活下来！ ;专业化销售流程;推销≠营销;团队营销的内容：;团队营销的方法：;营销方式要统一 经营节奏要统一 产品培训要统一;举办团队营销会给我们带来什么？;团队营销解决问题：; 1、提高业务员约访量：在强力要求下克服懒惰心理； 2、提升机构业绩平台：在团队营销中因从众心理签单率高，件均保费高； 3、实现机构活动量可控性管理，是新增、出勤、留存、转正、 晋升等系列工作良好开端； 4、建立业务人员销售兴趣：一旦有成功的案例，有了收入，就有了兴趣，使业务队伍养成成功的习惯。 5、创造机构销售氛围提升业务员销售信心。;对我们的好处;团队营销的模式： 团 个人 鸡蛋会 酒会 旅游（业务表现形式） 队 营 团队营销（技术支撑） 销 基 础 管 理;变;扭转观念;团队营销观念上的转变; 在年初保险业的情况分析会上，中国人民财富保险股份有限公司执行副总裁王和明确指出中国保险业将进入微利时代; 微利时代要获利需做到两点： 1、要舍得，需要用礼品促成； 事实上消费者购买一件产品并不是因为它价格低，消费者讲的便宜或实惠指的是“值不值”，很多时候消费者不是觉得商品贵，而是觉得占便宜不够多，也就是看促销的诱惑够不够 。; 微利时代要获利需做到两点： 2、要放量，需要大量邀约，保证每场的到会人数。 目前薄利多销已成为最普遍的营销策略。提高市场认知力，创新营销理念成为必然。 沃尔玛是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首，沃尔玛采取的就是薄利多销。;团队营销技术上的转变;全力培训，重点推动， 精神和责任至关重要！;团队营销最重要理念; 团队营销在2012年一定要在河北推广成功，传统模式投入太大，已经不适应目前的市场和总公司的要求。时间加经验不等于成功，沉迷于原有的等于下岗。中国保险20年的发展走过了国外100年的历程，还认为老的方式能成功就错了！业务员的销售方式是管理者的管理和思维方式，团队营销是一场寿险营销的革命，首先革的是谁的命，是自己的命，是我们自己有没有??心、毅力和舍得的精神去推动团队营销。所以观念一定要转变！;一次事业腾飞的新起点;谢谢大家！