婴童行业发展战略与破冰思维-杨帆教学幻灯片.pptVIP

Your company slogan 婴童行业发展战略与破冰思维 杨帆 Care 关山 一 行业现状-国内 母婴行业是21世纪的朝阳行业，是目前乃至以后发展潜力巨大、收益最为丰厚的行业之一 2008-2009年开始迎来黄金时代，中国新生婴儿高峰大概出现在2016年，人口峰值为2028年 未来20年持续增长的消费群、新的消费意识、育儿理念带来的消费提升，注定了中国母婴用品行业未来20年的持续发展 行业现状-国内 目前国内奶粉容量为350-400亿人民币 目前婴童食品行业市场容量为1000亿人民币，到2020年将达到4000亿人民币 2012年0-12岁婴童市场容量达到1万亿人民币，2015年将达到2万亿人民币 行业现状-国外 法国prental是该国最大的母婴专卖店，在欧洲拥有500多家连锁店，最大面积达3000平米 意大利chicco品牌行销全球140余国家，年营业额160亿人民币 英国最大的母婴专卖店mothercare在全球有400多家 行业现状-国外 日本西松屋拥有门店也近600余家，2006年营业额达66亿人民币 日本Akachanhonpo有60多家大中型卖场，年收入也达60多亿人民币 全球最大的母婴用品零售企业toy’s rus（玩具反斗城），旗下有toys’rus kids’rus babies’rus maginariom四个连锁店品牌，年销售额达到200多亿美元 行业机会 我国是全球人口最多、潜力最大的母婴用品市场，全国性的母婴连锁店尚未有一家，且没有一家营业额达到20亿人民币 母婴市场备受风险投资者的青睐。（第一个是上海福斯企业有限公司，投了四千万美元。它旗下有德国著名的婴童超市品牌BABYONE ） 在风投的推波助澜下，正在跨市、省的展开连锁经营，零售网点急剧的增加，冲刺20亿的零售业绩 营业面积 供应链竞争 连锁冲击 二 行业发展趋势 行业发展趋势 1 营业面积越来越大————未来5年以后市区600平米以上，县城乡镇300-200平米以上成为主流 2 全国性婴童连锁会逐步形成，但对小规模的婴童店不具有毁灭性的打击（目前销售额过亿的连锁有17家，6家已经接受风投） 行业发展趋势 3婴童店的竞争是供应商所形成的供应链之间的竞争（表面是供应商之间竞争深层次的是产业链之间的竞争） 未来的竞争是产业链与链之间的竞争，要不搭造一条产业链，要不镶嵌到链中去，要成为产业价值链的链主。沿着一条产业链要么向上游掌控资源（做供应商布局），要么向下游掌控顾客（终端店） 三 生存之道与发展新思维-战略 战略 主动权 （势） 方向 经营模式 竞争优势 使命 目标 盈利模式 相对优势 持续优势 定位 战略分解构架图 生存之道与发展新思维-战略 给普通百姓提供机会，使他们与富人一样买到同样的东西——沃尔玛 使命 （格局） 7天：直销低价、自主快乐、干净舒适 盈利 模式 保健品公司——买健康的生活方式 如家：方便 安全 干净 价格 最求全体员工物质与精神两方面的幸福的同时，为人类和社会的进步与发展做出贡献。——京瓷 使人们过的快乐——迪士尼 生存之道与发展新思维-战略 战略的三个方向 1 总成本领先 2 差异化 机会在竞争对手的缺陷上eg 戴尔 顺丰快递 swatch-secondwatch（年轻活泼幻想多变） 3 集中原则 细分市场做第一，区域市场做老大 不是第一就是唯一 集中 差异化 成本、利润 生存之道与发展新思维-核心竞争力 君子藏器于身，待时而动 ——《易经》 一 你的产品暂时没有被复制 你的能力暂时无法被模仿 二 为客户提供认可的独特价值的团队执行力 何为“核心竞争力” 生存之道与发展新思维-核心竞争力 我们在婴童行业中获得巨 大的利益，是由于行业形势 （借势）好还是自己的能力 (造势)强？或者是哪个占主 要因素？ 生存之道与发展新思维-客户价值 客户价值=解决问题的功能/顾客购买代价 价格 时间 精力 体力 风险 机会 生存之道与发展新思维-客户价值 所以我们不要从价格上过分的与对手竞争，而是通过产业链与价值链进行分析，通过获得某些关键点去获得相对竞争优势，塑造一个健康的行业结构防止对手反击 生存之道与发展新思维-客户价值 思考： 1 你的顾客购买代价的顺序是什么？ 2 你的顾客