中原地产 成都“誉峰”营销推广提案报告讲义教材.pptVIP

——“誉峰”营销推广报告;论 “市”;成都电梯豪宅格局;成都电梯豪宅市场状况 ;电梯豪宅户型面积以160-440㎡的奢华大户型为主 六成项目为清水房，四成项目为精装房（精装标准3000-6000元/平米不等） 清水豪宅单价集中在9500-11000元/ ㎡之间，精装豪宅单价15000元/ ㎡左右 总价主要集中在200万-500万 目前成都豪宅销售量两级分化明显，中海、麓山、鹭岛等具有多年影响力和客户积累的项目单盘月均销售20-30套，其他项目月均销售仅1-2套。;为何成都豪宅市场如此惨淡？;1、销售相对较好的豪宅项目：中海·城南1号、麓山·因特拉肯、鹭岛·原石滩公寓 特点： 1、在成都三年以上的品牌积淀，已经树立了自己的品牌影响力 2、在成都开发过高端物业项目，有一定的高端客户积累 3、主要突出产品价值、地段价值、品牌价值、资源价值。 4、主要依靠前期积累客户实现销售 ;典型案例一：中海·城南1号;中海·城南1号的价值创造;中海·城南1号营销方式索引;客群特征;销售量：开盘半年销售约120套，09年1-4月销售15-20套/月，其中1/3为90平米左右的中小户型。 价格变化（从开盘至今）：价格无明显变化，保持在10000元/平米 ;典型案例二：麓山·茵特拉肯;麓山的价值创造;麓山拉斯维加斯风情体验月 “麓山之夜”总经理联谊会 音乐视听鉴赏会 朗咸平/许小年财经讲座 欧米茄中巡赛?