宝洁公司波士顿矩阵分析教学讲义.pptVIP

宝 洁 各象限产品的定义及战略对策 (1)明星产品(stars)。 它是指处于高增长率、高市场占有率象限内的产 品群，这类产品可能成为企业的现金牛产品，需要加 大投资以支持其迅速发展。采用的发展战略是：积极 扩大经济规模和市场机会，以长远利益为目标，提高 市场占有率，加强竞争地位。发展战略以投明星产品 的管理与组织最好采用事业部形式，由对生产技术和 销售两方面都很内行的经营者负责 (2)现金牛产品(cash cow)，又称厚利产品。 是指处于低增长率、高市场占有率象限内的产品群，已 进入成熟期。其财务特点是销售量大，产品利润率高、负债 比率低，可以为企业提供资金，而且由于增长率低，也无需 增大投资。因而成为企业回收资金，支持其它产品，尤其明 星产品投资的后盾。对这一象限内的大多数产品，市场占有 率的下跌已成不可阻挡之势，因此可采用收获战略：即所投 入资源以达到短期收益最大化为限。①把设备投资和其它投 资尽量压缩；②采用榨油式方法，争取在短时间内获取更多 利润，为其它产品提供资金。对于这一象限内的销售增长率 仍有所增长的产品，应进一步进行市场细分，维持现存市场 增长率或延缓下降速度。对于现金牛产品，适合于用事业部 制进行管理，其经营者最好是市场营销型人物。 (3)问题产品(question marks)。 它是处于高增长率、低市场占有率象限内的产品群。