宝洁运作成功经验汇总教学讲义.pptVIP

* * * 宝洁的成功经验分享 销售系统的成功 品牌建设的成功 渠道营销的成功 物流系统的成功 操作系统的成功 企业文化的成功 品牌建设的成功 广泛的媒体支持：促使品牌强大的拉力 包装转换及产品升级：防止产品老化，减少假货冲击 完备的消费者调查：了解消费者的现实需求 培养教育消费者：从娃娃抓起 渠道营销的成功 依据产品品类设置渠道促销组织 大量的促销包装及种类繁多的促销活动 适合不同渠道及客户的促销产品 丰富多样的助销工具 物流系统的成功 8个RDC的设置确保第一时间供货到客户 各RDC设置物流经理及时了解客户的需求 采用汽运方式，直接运送到客户指定仓库 视客户距离RDC的远近，有标准的到货时间 不定期的客户需求及物流服务满意度调查 保障系统的成功 通过DMS系统保障完美的分销商数据对接 产品的流向、价格、促销 覆盖的网点、分销的SKU、销售代表的业绩 分销商的应收款结构、库存结构、投资回报水平 通过网上订单系统客户第一时间了解订单满足状况 通过网上客户平台客户第一时间明确促销配额及促销产品库存 * * *