2018年终端活动执行手册.ppt

物料配置：促销台（1张）、空白海报、腰麦、促销品 促销员工作内容：叫卖、活动讲解 促销话术： 果汁果乐，激爽口感，鲜活主张 喝果汁果乐，支持美丽花儿（花儿版） 喝果汁果乐，赢Iphone，还能再来一瓶（促销版） 商超小型促销 购买果汁果乐满10元即可凭小票参与一次游戏。 促销员口述产品信息 2 促销员口述活动信息 3 促销叫卖招揽人气 1 活动执行： * 活动执行： 商超小型促销 执行流程： 确认抽奖次数并回收小票 准许参加活动 确认中奖区域颁发奖品 执行次数及物料信息记录 确认购物小票购买信息 执行环境：1 超市出口 1M*4M空间 2 周边视线开阔无遮挡物 硬件搭配：飞镖盘+飞镖10支+促销台+易拉宝 颁奖规则：原点紫色区 **赠品 绿色区 **赠品 淡绿色区 **赠品 黄色区 **赠品 游戏规则：1、1瓶换取一支飞镖。 2、每支飞镖仅限一次。 3、投标线与镖盘距离3米 4、击中区域可挑选相关级别奖品 注意事项：1 兑换飞镖条件可根据各区情况调整。 2 奖品内容可根据赠品物料调整。 * 活动执行： 校园活动开展 活动模式：活动植入+场景设置 校园活动可以校园活动赞助方式，做为赞助回报植入有奖活动 。 乐动脱口秀 极速畅饮 奇趣大冲撞 场景设置 产品展示 促销买赠 校园活动 赞助回报形式 硬件物料：单元展台与帐篷组合+单元展台与太阳伞合+场景设置（海报+地帖+椅帖） * 活动执行： 外场执行 帐篷组合 太阳伞 帐篷组合 * 场景设置 海报+地贴 * 挑战模式：执行A 内容， 奖励5 秒内完成者四星奖 奖励10 秒内完成者二星奖 执行B 内容 奖励5 秒内完成者 游戏规则 互动游戏： A 乐动脱口秀 饶舌内容 A 饶舌内容 B 青春什么样， 全凭我主张， 年轻就要冲， 我有我梦想， 跑我一起来， 大声喊出来， 坚持我的YOUNG， 活出真未来！ 年轻就要嗨起来， 青春活力秀出来， 酸酸甜甜有冲劲， 果汁果乐我最爱。 注意事项：可根据现场情况调整难 易程度来选着A与B内容。 计时模式：执行A内容。多人比赛 形式，计时最短者胜。 * 互动游戏： B 极速畅饮 游戏规则：1、每组四人、按顺序面向观众 排开站立。 2、同时开始，最先喝完者赢。 3、饮完后，高举示意，瓶身倒 立，不出水判定有效。 执行示意： 硬件搭配：果汁果乐四种产品 颁奖规则：第一名 **赠品 第二名 **赠品 第三名 **赠品 第国名 **赠品 开始-------------------------------------------------胜利 * 业绩比较 同期对比 前期对比 目标完成比 前档活动对比 消费者迎合度 客流量分析 客单价分析 广告吸引力 成本费用 活动费用 净活动费用 活动影响力 促进销售 对其他品类增长 对竞品的打击 活动效果评估 综合评估促销活动效果，为后期执行提供依据。 结案： * 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 汇源果汁果乐终端活动执行指引手册 * 渠道的终端活动最终目的 树品牌 推产品 助销量 扩影响 * 我有想法 我该怎么做 计划 我实现想法 方案制定 资源整合 费用预算 部门配合 我做的过程 方案确立 资源使用 分工协作 现场管理 执行 我的想法在放大 我有更好的想法 我暴露的问题 专案规划 物料费用 活动现场 活动影响 检核 我在前进一步 推广策略 资源整合 现场改善 沟通解决