东友星座2018年营销执行方案修改54p教学教案.pptVIP

东友星座2015年营销执行方案 目标解读 速度目标： 预计10月开盘，2015年销售目标去化30%、143套、0.85个亿，月均销售约48套。（不含内部去化） 价格总体目标： 公寓整体实收均价9440/平米 品牌目标： 全面提升百利房产在长沙市场品牌影响力 2015年签约 目标 总签约金额； 2015年销售 目标 全年总销售金额 全年住宅总销售套数：143套； 2015年客户 目标 认筹客户数量：认筹客户约为286筹； 新客户的数量：新客户约为1430批； 2015年月度 目标 月客户数量：每月约357批客户； 周客户数量：每周约90批客户； 2015年总的营销目标： 按照80%的签约率进行测算； 按单价9440元/㎡、户均61㎡测算 按新客户20%的认筹比例、认筹客户50%的解筹比例，即总体10%的成交比例进行测算； 按4个月的销售周期进行测算； 目标分解 日客户数量 : 每日约13批有效客户 第一部分：项目解读 第二部分：营销策略 报告结构 推售策略 推广策略 活动策略 客户策略 展示策略 阶段执行方案 营销策略 目前市场上类似物业的推售方式有： 1、分奇数、偶数层进行推售； 2、先推中高层，保留低、高层； 3、分段进行推售； 三种推售方式各有优劣。 考虑到本项目公寓主要面向商务办公客户，普遍需求3-4个单位以上，忌讳卖散，在推售上如何