中小型制造企业业务流程及主要业务管理问题讲义资料.pptVIP

中小型制造企业 业务流程及主要业务管理问题 （营销培训）;中小型制造企业简单生产业务流程图;中小型制造企业简单生产业务流程图;中小型制造企业计划生产业务流程图;中小型制造企业计划生产业务流程图;纲要：; 问题 订单成本预计是多少？报价该报多少？是否能赢利？ 客户要求的交货时间能不能实现？ 案例 分析 订单成本 = 原材料成本 + 人工费用 + 制造费用； 订单报价 = 订单成本 + 利涧加成 ; 解决方法： 建立销售订单商机评审体系，具体方法与参与角色： 销售部门：客户要什么？有没有什么个性要求？什么时候要？ 技术部门：生产客户要的产品能不能做？产品需要什么原材料？单位产品 原材料需要多少？ 生产部门：生产客户要的产品订单需要多少时间？ 采购部门：采购生产所需的原材料需要多少时间？价格是多少？ 仓储部门：有没有库存产品？有没有库存生产产品所需的原材料？ 品检部门；有没有相应的检验手段？ 财务部门：根据技术部门和采购部门资料算出原材料成本，加上生产部门 资料算出人工成本，分摊相应的制造费用，得出产成品总成 本 领导决策：判断出订单能不能及时交付，报价是多少，大约利润是多少。 ; 问题 市场有N个商机，到底哪个商机赢利最多？ 案例：（食品行业） 分析 商机成本 = 原材