安徽巢湖信泰人民路商业步行街营销执行报告教学讲义.pptVIP

释放既得利益阶段 2009年7月中旬——2009年8月 事件营销，“努力让客户卖单！” 释放既得利益阶段所要解决的问题与应对策略 通过招商说明会和商业管理公司的签约仪式，增强客户的投资信心。 在释放项目既得利益的情况下，4#楼三、四层的销售如何得到实现； 为1#楼的开盘积累人气和留住流失客户量。 招商说明会 商业管理公司签约仪式 要解决 之问题 阶段性 之策略 营销关 键动作 事件拉动——招商说明会 通过招商说明会与项目招商意向客户签定意向协议。 为4#楼3、4F发售做准备。 招商活动 邀请函 配合招商说明会使用，起到客户邀约之作用。 配合物料 整体招商策略之招商前提 政府支持 开发商搭台 整合社会资源 支持一 制定招商租金炒作方案，使参与招商的各方面人员都能从中获益。 整体招商策略 招商的目标——近期目标 近期目标 工作重点 完成对巢湖商全市商户资源的摸排与整理。 4#楼3、4F招商工作的实现是销售4#楼3、4F的先决前提条件。因此，4#楼3、4F招商工作需实现60%的商户意向签约。 完成对此前所招次主力——时代超市资源整合，着力教育客户，提升其品牌认知度。 针对巢湖商户的扫街工作。 “围魏救赵”的招商策略实施，在合肥、芜湖设立项目招商分展场。 建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系。 次主力店——时代超市之宣传。 整体招商策略 B、中小型餐饮、KV