二手汽车交易务实教程4资料讲解.ppt

* 第十章 二手车交易 1994—2005年，汽车经销商年均销售二手车2000万辆，约占二手车销售总量的50%，其中60%为零售，40%为批发，二手车利润占其总利润的近30%。 55%的二手车来源于置换业务，另45%来源于拍卖、收购等其他途径。 汽车经销商对于二手车流通作用十分关键，虽然这类二手车的价格略高，但由于经销商的专业经营和诚信度高，消费者普遍接受并认可。 * 第十章 二手车交易 （2）二手车连锁店 规模比较大的二手车连锁店也是二手车销售的一个重要途径，此类连锁店通常对出售的二手车做一些外部整修，对部分二手车提供一定时间的保修服务，出售的价格比汽车经销商稍低。 此外，还有一些规模很小的二手车出售点，一般只有20—30辆车，通常不会提供任何保修服务，消费对象多为附近收入较低的群体。 * 第十章 二手车交易 （3）个人 个人出售二手车多以在报纸、网络上刊登广告为主，但由于良莠不齐、鱼龙混杂、缺乏相应的保障，个人二手车的流通量相对比较小。 （4）拍卖 拍卖的二手车多为车龄比较长、车况相对比较差的旧车，甚至还有接近报废的车辆，虽然一般也不提供任何保障，但价格非常低廉，主要针对社会低收入群体。 * 第十章 二手车交易 3、二手车质量 质量和品质，不仅对新车，对二手车更重要。 《二手车法规》中规定的《买车指南》，便是强制规定二手车经销商增加透明度，解决买卖双方的信息不对称问题，保